Получать больше - это отличная цель. Особенно, если можно масштабировать уже полученный заработок. Сегодня говорим о домонетизации: как сделать и сколько можно получить?
Что такое домонетизация
К сожалению, даже у самого топового профи всегда остается часть аудитории, которая зашла на лендинг, со всем ознакомилась, но не произвела покупку. Оплаченный трафик не конвертировался в лид. Часть бюджета слилась впустую. В этом случае важно говорить о домонетизации трафика.
Для удобства понимания разделим ее на несколько целей:
- Вы хотите в любом случае продать продукт
- Вы хотите собрать базу потенциальных покупателей
- Вы хотите вступить в диалог с потенциальным покупателем
К каждой цели будет применяться свой подход, что максимально повысит дальнейшую конвертацию.
3 способа домонетизации трафика: камбекер, бэкфикс, пуш
Способ №1
Камбекер (comebacker) - известный скрипт, который при попытке закрыть страницу активирует всплывающее окно с предложением не уходить.
Скрипт используют по-разному:
- при желании продать - предлагают бесплатный пробник или первую упаковку бесплатно, если оставить свои контактные данные
- при желании вступить в диалог с пользователем - предлагают консультации специалистов
К одному из типов камбекера можно отнести всплывающие окна, которые активизируются даже если пользователь не закрывает страницу.
Пример всплывающего окна:
Пользователь думает - “Вау, мне предложили скидку”!
На самом же деле весь ленд построен на скидке:
И данное всплывающее окно работает, как еще один триггер к тому, чтобы побыстрее перевести пользователя в покупатели. “Нет времени размышлять, друг, осталось всего 20 пачек! Давай быстрей!”
Дополнительно к всплывающим окнам можно подключить музыкальное сопровождение или анимацию. Особенно это работает в праздники - к примеру, осенние листья, первый школьный звонок, рождественские колокольчиков, йо-хо-хо от Деда Мороза и летящие снежинки по экрану.
Способ №2
Скрипт Бэкфикс (backfix) - скрипт, позволяющий в случае ухода пользователя перевести его на другой подготовленный для этой цели лендинг.
Что постить на таком лендинге? Акции, специальные предложения, восхищенные отзывы, а также целые витрины. Не получилось продать этот оффер - пробуйте продавать остальные.
Отлично работает под новогоднюю тему, где есть целые витрины с подарками - например, витрина духов, как подарок для нее. Здесь уж точно пользователь найдет что-то подходящее и купит.
У некоторых партнерок уже есть бэкфикс, так что не забудьте написать личному менеджеру и уточнить “а работает ли?”
Способ №3
Сервисы пуш (push) — уведомлений - для тех, кто хочет собрать базу пользователей
Смотрите, как собирает базу известный ресурс vc.ru:
А теперь включаем фантазию и меняем все слова на этом всплывающем окне:
“Ани Лорак похудела на 10кг при помощи Eco-Slim. Хотите похудеть?”
Конечно, да :)
Похудеть, бросить курить, подтвердить, что пользователю 18 лет. В общем, всё на что хочется кликнуть однозначное “да”.
Один клик и отобранный пользователь в вашей базе:
Хотел похудеть? Посмотри другие предложения.
Бросаешь курить? Мы поможем!
Узнать больше о push-трафике и собрании push-базы для рассылки.
Особенности домонетизации трафика, перешедшего в лид
Также стоит обратить внимание на домонетизацию трафика при уже осуществленной покупке. Здесь выделим следующие подходы:
- кросс-сейл (сross-sell) - вы продаете мобильные телефоны? отлично, при отправки заказа в корзину предлагаем акционные стекла или чехлы.
- ап-сейл(up-sell) - все к тому же мобильному телефону предлагаем павербанк, селфи-палку или перчатки с возможностью кликать по сенсорному экрану.
- ап-сейлы(up-sell) на количестве - здесь отойдем от примера с телефонами и представим себя продавцами спортивного питания, продающих по акции - больше банок = больше скидка.
Кстати, кросс-сейлы и ап-сейлы отлично срабатывают у колл-центра. Поэтому не забывайте при подтверждении заказа предложить покупателю поучаствовать в акции или получить дополнительную скидку на увеличенный чек.
Логика проста и ненавязчива, а главная приятная - многие покупатели будут и рады, что вы о них позаботились и сэкономили им время на звонок, а также на выбор сопутствующих товаров к их покупке.
На заметку: также полезно будет ознакомиться с понятием down sell, для тех, кто готов понизить цену, чтобы не потерять клиента.
Выводы
Домонетизировать трафик не только можно, но и нужно. Такой подход увеличит вашу базу покупателей, средний чек продаж и уж точно сэкономит бюджет на продвижение.
Начинайте с маленьких шагов - всплывающих окон или баннеров в корзине. Уже после первых тестов вы легко определитесь с тем, что работает для вашего товара и сможете полноценно ввести выбранный метод.
Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как создавать конвертирующие призывы к действию. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.
