Рекламодатель, Продажи
6 мин. на прочтение

Что такое down sell? Работаем с техникой понижения стоимости продажи

Маргарита Кудрина
Опубликовала: Маргарита Кудрина
15 сентября, 2020 года
down-sell техника продаж

2020 год оказался нелегким испытанием для каждого из нас. Вы спросите, а когда вообще бывают легкие года? Особенно, если у вас есть бизнес и семья, за которую вы в ответе. Работая в кризисных ситуациях, нужно получать максимум из возможного и техника продаж down-sell — это именно то, на что стоит обратить внимание уже сегодня.

Что такое down-sell?

Техникой продаж down-sell называется прием, когда покупателю предлагается товар аналогичный выбранному, но по более низкой цене.

Почему это стоит делать, если вы меньше заработаете?

  1. Скорей всего вы уже потратили ту или иную сумму, чтобы привести потенциального покупателя в ваш магазин. При этом вы не всегда сможете посчитать, сколько вам стоил приход клиента, так что будет здорово, если он совершит покупку.
  2. Приятно, что покупка вообще будет совершена, товар продан, а деньги в вашей кассе :)
  3. Ну и часто аналогичные товары не всегда в ходу, так что вы можете разгрузить остатки или продать то, что у вас не пользуется популярностью.

Примеры техники down-selling

  • Неполная комплектация товара,
  • Отсутствие гарантии или самовывоз,
  • Прошлогодняя модель товара,
  • Аналогичный товар с небольшой ценой,
  • Товар — аналог другого производителя (например, из Китая),
  • Запись трансляции или вебинара вместо участия on-line.

Down-sell, как возможность привлечь аудиторию к своему продукту

Изредка down-sell является и отличной возможностью вообще привлечь аудиторию к своему продукту. Возьмем, например, образовательный курс. Учеба — не дешевое удовольствие, а с нынешней ситуацией не каждый готов оттачивать свои навыки за большие деньги. Чтобы продать курс, тренера предлагают разные виды обучения. Чем меньше времени и личного контакта потрачено на ученика, тем дешевле курс.

пример down-sell техники продаж

 

Здесь эксперт курса не будет тратить время на проверку домашних заданий, а ученик сможет сэкономить почти 100 долларов, при этом получив ту же теорию, что и остальные.

Насколько полезно изучать одну теорию — это уже другой вопрос, но с маркетинговой точки каждая из сторон достигла баланса. Одна — сэкономила деньги, другая — свое время.

Акции реактивации через down-selling

Понижение цены часто помогает компании делать повторные продажи. Особенно, если продукт нужно покупать на постоянной основе. К примеру, популярный сервис такси Bolt рассылает письма с приятной 40% скидкой на поездки в ограниченный период. И вот вы уже задумались, что можно сегодня прокатиться с ветерком, а не мучиться в душном метро.

down-selling реактивация

 

Down-sell, как способ выжить в издательском деле

Техника понижения продаж уже давно заняла свое место в достаточно вымирающей отрасли на сегодняшний день — издательском деле. В связи с тем, что книги сейчас покупают редко, и при этом они стоят достаточно немалых средств, менеджеры печатных компаний начали искать другие методы взаимодействия с покупателями для закрытия продаж.

Так известное издательство МИФ (Манн-Иванов-Фербер) полностью переработало свою титульную страницу продажи книги и теперь предлагает материал сразу в нескольких вариантов: бумажный, электронный и аудио. От дорого к более дешевому.

down-sell в издательском бизнесе

Каждую из версий можно посмотреть и послушать в пробном варианте, что еще больше побуждает к покупке.

пробный образец

Вывод

Метод понижения цены продаж — это возможность все-таки закрыть сделку. Порой рискованная, ведь можно и совсем потерять клиента. И даже навязчивая, когда вроде от вас ушли, но вы кричите:“купите у нас хоть что-нибудь”. Внедряя ее в ваш бизнес, выступайте с позиции заботы о клиенте. Есть товар, вы верите в него и его пользу, поэтому очень хотите, чтобы он помог и вашему покупателю.

При правильном подходе, а также совмещении с другими техниками продаж, таким как up-sell и cross-sell, вы сможете увеличить объемы выручки до 30%!

Приятно? Вот и мы о том же :)

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Продажи


Рекомендуемые статьи


down-sell техника продаж

ТОП тематик недели. На что льют рекламодатели по СНГ?

down-sell техника продаж

Самые непостоянные работники

down-sell техника продаж

ТОП тематик недели. На что льют рекламодатели по России?

down-sell техника продаж

Какой контент предпочитают пользователи?

down-sell техника продаж

Гороскоп для арбитражников. Часть 2

down-sell техника продаж

Гороскоп для арбитражников. Часть 1