Рекламодатель, Креативы, Психология, Арбитраж трафика, Целевая аудитория, Продажи, Аудитория
13 мин. на прочтение

«Путь героя» в арбитраже трафика

Екатерина Радковец
Автор: Екатерина Радковец
16 декабря, 2020 года
мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Продолжаем погружаться в психологию клиентов.

Ранее в программе:

Сегодня узнаем, как работает знаменитая теория Джозефа Кэмпбелла, что такое «Путь героя» и как красиво рассказывать истории в арбитраже.

Что такое «Путь героя»?

Почти 70 лет назад исследователь Д. Кэмпбелл собрал мифы и сказки всего мира. В них было много отличий: события, герои, препятствия на их пути.

Однако психолога поразил удивительный факт: все герои проходили одинаковый путь (т.е. все сценарии строились по одинаковому принципу).

теория путь героя

Так появилась теория «Путь героя» (или мономиф), которая до сих пор находит применение в известных книгах, фильмах и рекламных кампаниях.

Этапы «Пути героя»

Сказки о принцессах и рыцарях, подвиги Геракла, истории Человека-паука, Симбы, Люка Скайуокера — и это лишь малый список сценариев, которые вспоминаются при виде схемы «Пути героя».

этапы пути героя

Схема развития событий по теории «Путь героя»

Подробно разберем каждый этап на примере первой части романа о Гарри Поттере.

  • Жизнь в привычном мире. Герой живет своей обычной жизнью, ничего не меняется. Гарри живет в чулане под лестницей.
  • Зов приключений. Герой получает знак/призыв/приглашение — нечто, заставляющее задуматься о существовании лучшей жизни. Гарри получает письмо из Хогвартса.
  • Встреча с наставником. Часто Герою не хватает собственной смелости, чтобы отправиться в путь. В этот момент на помощь приходит наставник. Хагрид сообщает Гарри, что он волшебник и будет учиться в Хогвартсе.
преподаватель хагрид
  • Новые условия. Наставник приводит Героя в новый мир.Там он находит союзников, встречается с «драконами» и справляется с трудностями. Гарри привыкает к жизни в Хогвартсе, знакомится с Роном и Гермионой, вместе они узнают о философском камне.
  • Главное испытание. Момент решительного выбора Героя. Гарри проходит препятствия на пути к философскому камню и побеждает Квиррелла.
гарри поттер и гигантские шахматы
  • Награда. Наградой может быть предмет, знания, сила, суперспособности, опыт. Гарри вместе с друзьями награждаются очками за геройские поступки, благодаря этому их факультет занимает первое место.
  • Путь домой. Герой возвращается в привычный мир с новыми возможностями. Гарри возвращается на летние каникулы: с новыми знаниями, радостью и уверенностью в себе.

Как выглядит «Путь героя» в арбитраже?

По традиции переведем знаменитую теорию Джозефа Кэмпбелла на арбитражный язык.

Вы, наверное, уже догадались, кому будет принадлежать роль Героя и Наставника? Но обо всем по порядку.

Жизнь в привычном мире

Все верно! Роль Героя принадлежит вашему клиенту. Он живет своей привычной жизнью.

Ваша задача на данном этапе — провести исследование и ответить на несколько вопросов:

  1. Как выглядит ваш Герой?
  2. В каком мире он живет/чем интересуется?
  3. Что делает каждый день?
  4. Какие страхи/опасения есть у вашего Героя?
  5. Какие мотивы им движут?

Проще говоря, для знакомства с Героем вам понадобится подробный портрет ЦА.

К примеру, вы решили продвигать офферы омоложения. Составим портрет ЦА:

  • Ваш Герой (точнее Героиня) старше 45 лет.
  • Интересуется красотой, модой, шоппингом.
  • Большое внимание уделяет своей внешности, старается следить за собой.
  • Главный страх: старость, отсутствие интереса со стороны мужчин.
  • Опасения: ботокс и другие серьезные вмешательства, большая стоимость (не факт, что средство подействует).
  • Мотивы: остановить старость, привлечь внимание мужчин, быть привлекательнее подруг/коллег.

Зов приключений

Роль письма из Хогвартса в данном случае играют креативы. Именно они станут первым знаком, который заставит клиента задуматься о лучшей жизни.

Несколько рабочих приемов:

  • Акцент на цене. Вспоминаем об опасениях нашей ЦА и убеждаем ее в обратном: «Домашний аналог...», «Полное избавление от морщин всего за...», «Не нужно покупать дорогущие крема», «Недорогой, но действенный метод...»
  • Волшебный ингредиент. Женщины любят загадки. Масло авокадо, пчелиный воск, экстракт женьшеня или волос единорога — не важно, какой ингредиент станет «волшебным». Важнее — интрига, которая привлечет ЦА.
  • Секреты звезд. Вечная молодость Ротару, методика Пугачевой, тайны Аллегровой — подойдут все любимые звёзды наших бабушек. Подробнее о конвертящих тизерах со звездами.
  • Отрицания. «Не делайте ботокс», «Не тратьте деньги на дорогие средства», «Откажитесь от операций», «Не слушайте врачей» — отрицайте опасения вашего Героя, и вы станете для него лучшим другом.
  • Игра на мотивах. «Все мужчины будут у ваших ног», «Подруги умрут от зависти», «Продлите молодость на 20 лет» — мотивируйте вашу ЦА, и она точно перейдет по рекламе.
примеры тизеров омоложение

 

Встреча с наставником

Герой не сразу поддается зову приключений. Да, ваши креативы могут зацепить и пробудить его интерес. Но доля сомнений все равно останется.

Как известно, на помощь придет Наставник — ваш преленд. Именно история прелендинга окончательно развеет все сомнения и познакомит клиента с вашим товаром.

Для офферов омоложения отлично заходят истории Софии Ротару.

Пример: В откровенном интервью звезда рассказывает о боязни ботокса (опасения ЦА), нативно упоминает подарок невестки из Франции (капсулы Medutox), не забывает и о волшебных ингредиентах (экстракт медузы и морского ежа).

В финале Ротару закрывает еще одно опасение ЦА (стоимость): «В России открылось представительство бренда, и средство отпускают всего за 149 рублей». Далее клиента приглашают перейти на сайт.

прелендинг с софией ротару

Прелендинг с историей молодости Софии Ротару

Новые условия

Если история преленда вдохновит Героя, он будет готов шагнуть в новый мир — мир лендинга.

Там он обязательно найдет союзников (женщин с похожими проблемами), узнает много нового (о составе и действии средства), сразится с «драконами» (своими сомнениями).

целевая аудитория на лендингеПример «союзников» ЦА на лендинге
 

Главное испытание

Наступает момент высшего испытания — окончательного выбора Героя. В этом помогут мотивирующие CTA.

Полезно почитать: 8 мотивирующих фраз, которые не отпустят покупателя.

пример CTA на лендинге

Пример CTA на лендинге оффера Medutox

Награда и путь домой

Подобрались к самому приятному. Герой возвращается домой с трофеем (вашим товаром). Он воодушевлен (ведь успел купить его со скидкой) и уже предвкушает результат.

Теперь вы знаете, как применять теорию «Путь героя» в рекламных кампаниях.

Рассказывайте истории и ловите профит!

Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Креативы Психология Арбитраж трафика Целевая аудитория Продажи Аудитория


Рекомендуемые статьи


мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Что такое апрув в арбитраже трафика?

мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Узнайте ваш заработок в арбитраже!

мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Заработок на арбитраже трафика: как стартануть без вложений

мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Теневой бан в TikTok: причины + способы выхода

мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Партнерские сети: суть заработка на партнерках

мономиф кэмпбелла в маркетинге и арбитраже

Сколько лет WhatsApp?