Вы когда-нибудь задумывались, что заставляет покупателей выстраиваться в огромные очереди? Что управляет мозгом потребителя в этот момент?
Основатель аналитической психологии Карл Густав Юнг говорил: «Мозг можно зацепить информацией из жизненного опыта. Эта информация отражается в архетипах».
Сегодня узнаем, что такое архетипы и можно ли применить эту теорию в арбитраже.
Что такое архетипы?
Исходя из теории ученого, архетипы — это специальные символы, которые отражают опыт человека.
К примеру, никто вживую не видел волшебника. Однако у каждого из нас в голове возникает образ загадочного старца с бородой. У него обязательно есть накидка, шляпа, посох и другие волшебные предметы (зелья, книги, камни и т.д).
С помощью этих атрибутов и природных сил волшебник способен творить чудеса.
Виды архетипов в рекламе
Рекламное агентство Arnold Worldwide предложило 12 архетипов, которые можно использовать в рекламе.
Мы постарались посмотреть на эту теорию с точки зрения арбитража. И вот, что получилось.
Архетип Творец
Творцы обычно полны креативных идей, постоянно стремятся к чему-то новому и боятся быть «как все».
Архетип творца можно применять в креативах любых офферов, которые хоть как-то связаны с творчеством. Чаще всего заходят:
- товары красоты;
- курсы рукоделия;
- предметы интерьера;
- офферы для дома и сада;
- необычная одежда.
Архетип Мать
Из названия понятно, что этот архетип активно эксплуатируют производители детских товаров.
Если смотреть на вопрос шире, то все обладатели этого архетипа отличаются альтруизмом, заботой, любовью к окружающим. Помимо детской тематики отлично заходят офферы:
- лекарств, БАДов и витаминов;
- страхования;
- подарков родным и близким;
- все офферы, которые можно связать с заботой.
Архетип Правитель
Обладатели архетипа Правитель — абсолютные лидеры. Чаще всего это люди с высоким доходом, они любят управлять и держат все под контролем.
Архетип подходит для рекламы любых товаров, связанных с роскошью:
- дорогие часы;
- модные украшения;
- брендовый парфюм;
- смартфоны-флагманы;
- аксессуары для авто.
Архетип Шут
Главная потребность Шута — жить в удовольствие. Главный страх — скучно и неинтересно провести время.
Для этого архетипа актуальны любые офферы, которые обещают подарить новые впечатления:
- путешествия;
- wow-товары;
- товары для хобби;
- необычные напитки и сладости;
- gambling и betting-офферы;
- sweepstakes-офферы.
Архетип Обыватель
Главный посыл Обывателя — доступность товара обычным людям. Для данного архетипа подойдут любые товары массового потребления.
В тизерах отлично сработают советы бабушек/дедушек/древних целителей, рекомендации врачей, отсылки к минимальной цене.
Больше подборок для архетипа Обыватель:
Архетип Любовник
Данный архетип любит привлекать к себе внимание. Обладатели архетипа Любовник следят за своим внешним видом и боятся потерять привлекательность.
Для продажи подойдут любые офферы, которые обещают красоту, молодость и сексуальность:
- косметика и парфюмерия;
- средства для похудения;
- украшения;
- нижнее белье;
- стильная одежда и аксессуары.
Архетип Герой
Герои любят преодолевать опасности и получают от этого удовольствие. Обладатели этого архетипа любят экстремальный спорт, походы и путешествия.
Главный посыл в креативах — бросить герою вызов, мотивируя его пройти испытание.
Герою подойдут офферы:
- для спорта (тренажеры, гири, гантели, спортивная одежда и т.д.)
- аксессуары для авто;
- офферы туризма, охоты и рыбалки;
- gambling-офферы.
Архетип Бунтарь
Основной посыл Бунтаря: «Делай то, что хочешь. И тогда будешь счастлив!». Главный страх — прожить заурядную, неинтересную, скучную жизнь.
В основном архетип Бунтарь присущ подросткам. Однако дух бунтарки может проснуться как в домохозяйке, так и в примерном семьянине.
Офферы для Бунтарей:
- броская одежда;
- яркая косметика;
- мотоциклы и экипировка;
- необычные аксессуары для авто;
- товары для тату и пирсинга.
Архетип Маг
Лучший оффер для Мага — инструмент с волшебными свойствами.
Архетип мага можно использовать для любых товаров, которые обещают владельцу силу, богатство и чудесные изменения:
- магические амулеты, камни, шары, талисманы;
- духи с феромонами;
- средства для исцеления болезней;
- wow-средства для похудения и омоложения;
- чудо-приманка для рыбы;
- любые офферы, которым можно приписать чудо-эффект.
Архетип Простодушный
Обладатели данного архетипа ценят комфорт, удобство и домашнее тепло. Они с позитивом смотрят на мир и верят в светлое будущее.
Подходящие товары:
- офферы для дома и сада;
- кухонные приборы и техника;
- удобная одежда;
- экотовары;
- детские товары.
Архетип Искатель
Искатель — противоположность Простодушного архетипа. Искатели не сидят на месте, а нахождение дома наводит на них скуку.
Такие люди постоянно ищут что-то новое, путешествуют, посещают занятия и развлекательные заведения.
Офферы для Искателей:
- товары для путешествий и отдыха;
- удобная одежда, обувь и снаряжение;
- чемоданы и рюкзаки;
- дорожные наборы;
- аксессуары для пикника.
Архетип Мудрец
Люди с данным архетипом постоянно развиваются, исследуют мир, вкладывают средства в свои знания.
Чаще всего архетип Мудрец присущ учителям, исследователям, аналитикам и консультантам. Для продвижения подойдут:
- курсы повышения квалификации;
- тренинги и вебинары;
- онлайн-марафоны;
- консалтинг;
- обучающие книги и пособия.
Надеемся, что наша статья помогла вам узнать больше о силе архетипов в маркетинге и арбитраже.
Используйте знания и лейте в плюс!
Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.