Рекламодатель, Психология, Арбитраж трафика, Целевая аудитория
9 мин. на прочтение

Как сегментировать целевую аудиторию?

Екатерина Радковец
Опубликовала: Екатерина Радковец
3 июля, 2020 года
Как сегментировать целевую аудиторию

В 9 из 10 случаев начинающие рекламодатели делят целевую аудиторию по принципу: мужчины или женщины возрастом от 20 до 50 лет с заработком выше среднего. Как результат: слив бюджета, плохая конверсия и никакой прибыли.

В этой инструкции подробно разберем и покажем на примерах, на какие группы можно сегментировать целевую аудиторию.

P.S. В конце несколько полезных советов от Oblivki.biz.

Что такое сегментация аудитории

Сегментация целевой аудитории — это разделение людей на группы, где их связывают общие интересы или потребности (дачники, домохозяйки, геймеры, спортсмены и т. д).

k-chemu-snitsya-zanimatsya-sportom-obschee-tolkovanie-snovideniya

Правильная сегментация позволит донести отдельное рекламное послание для каждой группы, что увеличивает успех рекламной кампании. Так при одинаковых затратах конверсия сегментированной кампании будет выше.

Зная целевую аудиторию в лицо, вы сможете:

  • Подготовить креативы, которые ударят точно в цель — боли и потребности клиента.
  • Выбрать максимально релевантные лендинги и прелендинги.
  • Сократить время на тестирование гипотез.
  • Избежать ошибок и не слить бюджет, как многие конкуренты, которые пытаются «попасть пальцем в небо».

Как правильно сегментировать целевую аудиторию

Существует несколько методик, которые помогают сегментировать клиентов. Начнем с классического метода, где пользователей делят:

  • По социально-демографическим признакам (пол, возраст, национальность, семейное положение).
  • По экономическим характеристикам (образование, доход, занятость, социальный статус).
  • По географическому признаку (страны, города, регионы).
  • По психологии покупателя (интересы, увлечения, образ жизни, потребности).

Пример:

Льем на крем от морщин. Как сегментировать целевую аудиторию?

крем

Составим портрет ЦА:

  • женщины;
  • возраст — 45+;
  • часть аудитории еще работает и имеет приличный доход (крупные вложения уже сделаны, дети выросли и сами себя обеспечивают);
  • часть — живет на пенсию и приобретает товары на подарочные средства;
  • уделяют внимание внешнему виду, стараются быть прогрессивными;
  • доверчивы, так как Интернет для них новинка.

Еще один простой, но эффективный метод — метод 5W Марка Шеррингтона.

Как сегментировать аудиторию анализ и сегментация ЦА

Автор метода советует ответить на 5 простых вопросов, которые дадут представление о портрете ЦА.

Пример сегментации аудитории:

  • What? — тот же крем от морщин;
  • Who? — чаще всего женщины от 45 лет;
  • Why? — желание хорошо выглядеть;
  • When? — весна, начало лета (время открытых нарядов, расцвета и красоты);
  • Where? — площадки с тематикой «Здоровье», «Мода и стиль», женские новостные сайты.

Правильная сегментация аудитории для таргетинга — ключевой путь к успеху любой рекламной кампании.

Советы по работе с целевой аудиторией от Обливок

Не всегда просто найти общий язык с целевой аудиторией. Подготовили для вас несколько советов, которые помогут быть с ЦА на одной волне:

Говорите простыми словами

post_5d00c110bde39-1100x733

Избегайте непонятных заумных слов и терминов. Не стоит стараться блеснуть эрудицией. Аудитория этого не оценит.

Как не надо: Интенсивная сыворотка на основе семян женьшеня мгновенно питает эпидермис...

Как надо: Гладкая кожа за 3 процедуры!

Тестируйте

Перед запуском рекламы потратьте немного времени и сил на сплит-тест ваших лендингов и прокладок. Так вы быстрее найдете эффективную связку и не сольете в пельменную.

Наша статья о сплит-тестировании.

Смотрите на аудиторию шире

Активность-предупреждает-смертность-у-пенсионеров

Не стоит забывать о косвенной целевой аудитории, которая также может участвовать в продажах. К примеру, БАДы для потенции могут заинтересовать не только мужчин, но и их жен.

Следите за логикой

Многие новички сталкиваются с ситуацией, когда у объявления много кликов, но совсем нет лидов.

Проблема в проценте отказов. Пользователя цепляет креатив, но переходя на прелендинг, он разочаровывается и уходит. Наша задача: максимально продумать и согласовать контент креатива, прокладки и лендинга.

Учитывайте сезонность офферов

Даже при правильном анализе и сегментации целевой аудитории нет смысла лить на солнцезащитные очки в январе.

avere-freddo

О том, какие тематики актуальны летом.

Выбирайте офферы со знакомой тематикой

Лучший способ понять ЦА — общаться с ней на одном языке. Не выбирайте вертикали, в которых вы совсем не разбираетесь. К примеру, если вы никогда не работали с финансовыми офферами, стоит либо подробно изучить все подводные камни либо выбрать более знакомую вертикаль.

Еще не нашли свою любимую тематику? Тогда почитайте про самые профитные:

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально, чтобы вы зарабатывали больше. Тестируйте новые идеи и запускайте рекламные кампании прямо сейчас! Зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

 

Категории: Рекламодатель Психология Арбитраж трафика Целевая аудитория


Рекомендуемые статьи


Как сегментировать целевую аудиторию

Как изменилась культура питания?

Как сегментировать целевую аудиторию

Наступает ли «пандемическая усталость»?

Как сегментировать целевую аудиторию

Свипстейки: что это такое, как лить и зарабатывать

Как сегментировать целевую аудиторию

Как изоляция повлияла на просмотры видео?

Как сегментировать целевую аудиторию

Как изменился интерес к онлайн-образованию?

Как сегментировать целевую аудиторию

Арбитраж push-трафика