Рекламодатель, Психология, Арбитраж трафика, Целевая аудитория
9 мин. на прочтение

Как сегментировать целевую аудиторию?

Екатерина Радковец
Опубликовала: Екатерина Радковец
3 июля, 2020 года
Как сегментировать целевую аудиторию

В 9 из 10 случаев начинающие рекламодатели делят целевую аудиторию по принципу: мужчины или женщины возрастом от 20 до 50 лет с заработком выше среднего. Как результат: слив бюджета, плохая конверсия и никакой прибыли.

В этой инструкции подробно разберем и покажем на примерах, на какие группы можно сегментировать целевую аудиторию.

P.S. В конце несколько полезных советов от Oblivki.biz.

Что такое сегментация аудитории

Сегментация целевой аудитории — это разделение людей на группы, где их связывают общие интересы или потребности (дачники, домохозяйки, геймеры, спортсмены и т. д).

k-chemu-snitsya-zanimatsya-sportom-obschee-tolkovanie-snovideniya

Правильная сегментация позволит донести отдельное рекламное послание для каждой группы, что увеличивает успех рекламной кампании. Так при одинаковых затратах конверсия сегментированной кампании будет выше.

Зная целевую аудиторию в лицо, вы сможете:

  • Подготовить креативы, которые ударят точно в цель — боли и потребности клиента.
  • Выбрать максимально релевантные лендинги и прелендинги.
  • Сократить время на тестирование гипотез.
  • Избежать ошибок и не слить бюджет, как многие конкуренты, которые пытаются «попасть пальцем в небо».

Как правильно сегментировать целевую аудиторию

Существует несколько методик, которые помогают сегментировать клиентов. Начнем с классического метода, где пользователей делят:

  • По социально-демографическим признакам (пол, возраст, национальность, семейное положение).
  • По экономическим характеристикам (образование, доход, занятость, социальный статус).
  • По географическому признаку (страны, города, регионы).
  • По психологии покупателя (интересы, увлечения, образ жизни, потребности).

Пример:

Льем на крем от морщин. Как сегментировать целевую аудиторию?

крем

Составим портрет ЦА:

  • женщины;
  • возраст — 45+;
  • часть аудитории еще работает и имеет приличный доход (крупные вложения уже сделаны, дети выросли и сами себя обеспечивают);
  • часть — живет на пенсию и приобретает товары на подарочные средства;
  • уделяют внимание внешнему виду, стараются быть прогрессивными;
  • доверчивы, так как Интернет для них новинка.

Еще один простой, но эффективный метод — метод 5W Марка Шеррингтона.

Как сегментировать аудиторию анализ и сегментация ЦА

Автор метода советует ответить на 5 простых вопросов, которые дадут представление о портрете ЦА.

Пример сегментации аудитории:

  • What? — тот же крем от морщин;
  • Who? — чаще всего женщины от 45 лет;
  • Why? — желание хорошо выглядеть;
  • When? — весна, начало лета (время открытых нарядов, расцвета и красоты);
  • Where? — площадки с тематикой «Здоровье», «Мода и стиль», женские новостные сайты.

Правильная сегментация аудитории для таргетинга — ключевой путь к успеху любой рекламной кампании.

Советы по работе с целевой аудиторией от Обливок

Не всегда просто найти общий язык с целевой аудиторией. Подготовили для вас несколько советов, которые помогут быть с ЦА на одной волне:

Говорите простыми словами

post_5d00c110bde39-1100x733

Избегайте непонятных заумных слов и терминов. Не стоит стараться блеснуть эрудицией. Аудитория этого не оценит.

Как не надо: Интенсивная сыворотка на основе семян женьшеня мгновенно питает эпидермис...

Как надо: Гладкая кожа за 3 процедуры!

Тестируйте

Перед запуском рекламы потратьте немного времени и сил на сплит-тест ваших лендингов и прокладок. Так вы быстрее найдете эффективную связку и не сольете в пельменную.

Наша статья о сплит-тестировании.

Смотрите на аудиторию шире

Активность-предупреждает-смертность-у-пенсионеров

Не стоит забывать о косвенной целевой аудитории, которая также может участвовать в продажах. К примеру, БАДы для потенции могут заинтересовать не только мужчин, но и их жен.

Следите за логикой

Многие новички сталкиваются с ситуацией, когда у объявления много кликов, но совсем нет лидов.

Проблема в проценте отказов. Пользователя цепляет креатив, но переходя на прелендинг, он разочаровывается и уходит. Наша задача: максимально продумать и согласовать контент креатива, прокладки и лендинга.

Учитывайте сезонность офферов

Даже при правильном анализе и сегментации целевой аудитории нет смысла лить на солнцезащитные очки в январе.

avere-freddo

О том, какие тематики актуальны летом.

Выбирайте офферы со знакомой тематикой

Лучший способ понять ЦА — общаться с ней на одном языке. Не выбирайте вертикали, в которых вы совсем не разбираетесь. К примеру, если вы никогда не работали с финансовыми офферами, стоит либо подробно изучить все подводные камни либо выбрать более знакомую вертикаль.

Еще не нашли свою любимую тематику? Тогда почитайте про самые профитные:

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально, чтобы вы зарабатывали больше. Тестируйте новые идеи и запускайте рекламные кампании прямо сейчас! Зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

 

Категории: Рекламодатель Психология Арбитраж трафика Целевая аудитория


Рекомендуемые статьи


Как сегментировать целевую аудиторию

Как рейтинг влияет на конверсию?

Как сегментировать целевую аудиторию

Будут ли новогодние корпоративы?

Как сегментировать целевую аудиторию

Вирусный маркетинг: примеры и инструменты

Как сегментировать целевую аудиторию

Сколько Google выделит на качественный контент?

Как сегментировать целевую аудиторию

Модели оплаты: за что платят арбитражники?

Как сегментировать целевую аудиторию

Новый мир e-commerce