Рекламодатель, Конверсия, Психология, Арбитраж трафика, Целевая аудитория, Продажи
13 мин. на прочтение

Лид-магнит: что это, примеры и как его сделать?

Екатерина Радковец
Опубликовала: Екатерина Радковец
5 ноября, 2020 года
как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Каждый арбитражник мечтает победить в битве за интерес клиента. В ход идут разные инструменты. Один из самых сильных — лид-магнит.

Сегодня разберем, что такое лид-магнит простыми словами. Далее рассмотрим виды, примеры и пройдемся по этапам создания конвертящих лид-магнитов.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — своего рода приманка для потенциального покупателя. Обычно клиентов ловят на ценный контент (инструкции, памятки, чек-листы) или подарки (скидки, розыгрыши призов). Взамен маркетологи получают данные клиентов: e-mail, номера телефонов и т.д.

пример лид-магнита

Пример лид-магнита

Критерии конвертящего лид-магнита

Как сделать лид-магнит, который действительно зацепит клиента? Собрали для вас 7 критериев.

  1. Решение проблем клиента. Подумайте, чего действительно не хватает вашей ЦА в данный момент. К примеру, бесплатного плана похудения или скидки на нужный товар.
  2. Быстрый результат. Не стоит заставлять клиента ждать. Важно сделать акцент на легкий и быстрый выход из ситуации.
  3. Узкая направленность. Не нужно охватывать слишком широкую тему. Чем более детально вы сегментируете ЦА, тем более качественными лиды будут в итоге.
  4. Моментальная реакция. Лид-магнит сработает лучше, если клиент получит его мгновенно. Люди любят быстрые поощрения.
  5. Простота. Не усложняйте процесс получения бонуса. Вряд ли клиенты захотят блуждать по лабиринтам действий ради призрачно-важной ценности.
  6. Польза. Не стоит создавать лид-магнит ради галочки. Клиент должен увидеть вашу экспертность. А его главная эмоция от контента выглядеть примерно так: «Вау! Если они дали мне это просто за подписку, то что я получу за деньги?»
  7. Призыв к действию. Каким бы ценным не был контент, важно помнить о главном предназначении лид-магнита — повышении продаж. Не упускайте CTA-элементы на всех этапах общения с клиентом.

Виды лид-магнитов

Переходим к категориям лид-магнитов. В целом, все виды можно разделить на 4 группы.

Обучающие

Инструкции, чек-листы, памятки, программы действий, подборки, инфографика, шаблоны, шпаргалки, кейсы — все эти виды полезного контента можно отнести к обучающим лид-магнитам.

Такие лид-магниты в основном используются в инфобизнесе, однако находят применение и в товарке.

Идея лид-магнита для похудалок

Идея лид-магнита для похудалок

Развлекательные

Люди любят отвлекаться и с удовольствием делятся контактами ради хорошего развлечения.

К развлекательным лид-магнитам относят игры, тесты, опросы, конкурсы и т.д. Главная цель — придумать завлекающую механику, которая будет интересна пользователю.

Пример развлекательного лид-магнита

Пример развлекательного лид-магнита

Скидки, пробники, подарки

Ничто так не мотивирует пользователя, как ощущение выгоды. Скидка 15%, кэшбэк бонусами на счет, бесплатный доступ на неделю? Конечно! Нужно всего-то подписаться.

В лид-магнитах со скидками отлично заходят ограничения по времени или количеству мест. К примеру, «Только 11 и 12 ноября», «Скидка первым 100 подписчикам» и т.д.

Пример лид-магнита со скидкой

Пример лид-магнита со скидкой

В товарном бизнесе также распространены бесплатные пробники или образцы. Особенно этот формат находит применение в женских тематиках (парфюмерия, косметика, средства для похудения).

Пробники Nivea за подписку

Пробники Nivea за подписку

Розыгрыши и лотереи

В арбитраже розыгрышам отведена целая вертикаль. Недавно мы писали подробную статью о заработке на свипстейках.

Если кратко: Пользователю предлагают поучаствовать в розыгрыше в обмен на действие (подписку, подтверждение по email, телефону и т.д.). В итоге все остаются в плюсе: клиент получает возможность выиграть приз, рекламодатель — базу клиентов, арбитражник — вознаграждение.

Пример розыгрыша за подписку

Пример розыгрыша за подписку

Инструкция: как создать лид-магнит?

Уже по традиции Oblivki.biz не могут отпустить вас без полезной инструкции. Разбираем основные этапы создания лид-магнита с нуля.

Сконцентрируйтесь на аудитории

Наверняка, вы уже не раз прорабатывали портрет ЦА при работе с продуктом. Не поленитесь сделать это еще раз. Просто ответьте на несколько вопросов:

  • В чем нуждается ваша аудитория? Что ей интересно?
  • Что полезного вы можете предложить ЦА?
  • Закрывает ли ваше предложение хотя бы одну потребность клиента?
  • Как максимально упростить лид-магнит без потери ценности для ЦА?

Определитесь с форматом

Подумайте, какая подача контента будет максимально эффективна для вашей сферы.

К примеру, образовательным проектам подойдут обучающие гайды, чек-листы и даже книги. В то время как товарному бизнесу ближе скидки и подарки.

Структурируйте и упакуйте лид-магнит

Время собирать лид-магнит в единое целое. В этом помогут сервисы с готовыми шаблонами:

  • 365done.ru — онлайн-конструктор с чек-листами на любой вкус.
онлайн-конструктор чек-листов
  • Canva — универсальный редактор с тысячами готовых шаблонов (инструкции, чек-листы, флаеры, инфографика, рецепты, расписания и т.д.)
сервис Canva
  • marquiz.ru — онлайн-конструктор квизов (тестов). В галерее квизов можно найти более 50 шаблонов для разных сфер (e-commerce, образование, красота, здоровье и т.д).
  • miro.com — виртуальная доска для создания майнд-мапов, блоков, планов, схем и других необычных форматов.
сервис miro.com

Для отдельных форматов подойдут и привычные офисные программы. К примеру, вы можете оформить диаграмму в Excel или длинный список в Google Docs.

Главное не забывать о фирменном стиле: добавьте лого, используйте корпоративные шрифты и цвета.

Продумайте расположение

Вы можете сделать суперполезный лид-магнит, но пользователь его так и не увидит. Виной всему неудачное расположение.

Старайтесь размещать лид-магнит на верхней части страницы. Либо вынесите его на отдельную посадочную. Главный критерий — клиент должен хорошо видеть ваше предложение.

Не бросайте клиента

Важно понимать, что лид-магнит — только начало знакомства с вашим товаром. Простой сбор email-адресов вряд ли приведет вас к прибыли.

Другое дело — плавное ведение клиента по воронке продаж. Отправьте пару вступительных писем, предложите сначала недорогие товары, а затем переходите к основным.

Теперь вы знаете немного больше о лид-магнитах, их видах и этапах создания. Осталось только применить знания и приступать к охоте за лидами.

Всем конвертов!

Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как повысить доверие пользователя к сайту. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Конверсия Психология Арбитраж трафика Целевая аудитория Продажи


Рекомендуемые статьи


как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Как увеличить чек в онлайн-продажах?

как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Куда перейдет мировой трафик в 2021 году?

как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Что располагает клиента к покупке?

как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Какие цвета станут трендами в 2021 году?

как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Доверяют ли профилям в соцсетях?

как сделать лид-магнит: идеи и примеры

Как выросло число спам-звонков за год?