.jpg)
Каждый арбитражник мечтает победить в битве за интерес клиента. В ход идут разные инструменты. Один из самых сильных — лид-магнит.
Сегодня разберем, что такое лид-магнит простыми словами. Далее рассмотрим виды, примеры и пройдемся по этапам создания конвертящих лид-магнитов.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — своего рода приманка для потенциального покупателя. Обычно клиентов ловят на ценный контент (инструкции, памятки, чек-листы) или подарки (скидки, розыгрыши призов). Взамен маркетологи получают данные клиентов: e-mail, номера телефонов и т.д.
Пример лид-магнита
Критерии конвертящего лид-магнита
Как сделать лид-магнит, который действительно зацепит клиента? Собрали для вас 7 критериев.
- Решение проблем клиента. Подумайте, чего действительно не хватает вашей ЦА в данный момент. К примеру, бесплатного плана похудения или скидки на нужный товар.
- Быстрый результат. Не стоит заставлять клиента ждать. Важно сделать акцент на легкий и быстрый выход из ситуации.
- Узкая направленность. Не нужно охватывать слишком широкую тему. Чем более детально вы сегментируете ЦА, тем более качественными лиды будут в итоге.
- Моментальная реакция. Лид-магнит сработает лучше, если клиент получит его мгновенно. Люди любят быстрые поощрения.
- Простота. Не усложняйте процесс получения бонуса. Вряд ли клиенты захотят блуждать по лабиринтам действий ради призрачно-важной ценности.
- Польза. Не стоит создавать лид-магнит ради галочки. Клиент должен увидеть вашу экспертность. А его главная эмоция от контента выглядеть примерно так: «Вау! Если они дали мне это просто за подписку, то что я получу за деньги?»
- Призыв к действию. Каким бы ценным не был контент, важно помнить о главном предназначении лид-магнита — повышении продаж. Не упускайте CTA-элементы на всех этапах общения с клиентом.
Виды лид-магнитов
Переходим к категориям лид-магнитов. В целом, все виды можно разделить на 4 группы.
Обучающие
Инструкции, чек-листы, памятки, программы действий, подборки, инфографика, шаблоны, шпаргалки, кейсы — все эти виды полезного контента можно отнести к обучающим лид-магнитам.
Такие лид-магниты в основном используются в инфобизнесе, однако находят применение и в товарке.
Идея лид-магнита для похудалок
Развлекательные
Люди любят отвлекаться и с удовольствием делятся контактами ради хорошего развлечения.
К развлекательным лид-магнитам относят игры, тесты, опросы, конкурсы и т.д. Главная цель — придумать завлекающую механику, которая будет интересна пользователю.
Пример развлекательного лид-магнита
Скидки, пробники, подарки
Ничто так не мотивирует пользователя, как ощущение выгоды. Скидка 15%, кэшбэк бонусами на счет, бесплатный доступ на неделю? Конечно! Нужно всего-то подписаться.
В лид-магнитах со скидками отлично заходят ограничения по времени или количеству мест. К примеру, «Только 11 и 12 ноября», «Скидка первым 100 подписчикам» и т.д.
Пример лид-магнита со скидкой
В товарном бизнесе также распространены бесплатные пробники или образцы. Особенно этот формат находит применение в женских тематиках (парфюмерия, косметика, средства для похудения).
Пробники Nivea за подписку
Розыгрыши и лотереи
В арбитраже розыгрышам отведена целая вертикаль. Недавно мы писали подробную статью о заработке на свипстейках.
Если кратко: Пользователю предлагают поучаствовать в розыгрыше в обмен на действие (подписку, подтверждение по email, телефону и т.д.). В итоге все остаются в плюсе: клиент получает возможность выиграть приз, рекламодатель — базу клиентов, арбитражник — вознаграждение.
Пример розыгрыша за подписку
Инструкция: как создать лид-магнит?
Уже по традиции Oblivki.biz не могут отпустить вас без полезной инструкции. Разбираем основные этапы создания лид-магнита с нуля.
Сконцентрируйтесь на аудитории
Наверняка, вы уже не раз прорабатывали портрет ЦА при работе с продуктом. Не поленитесь сделать это еще раз. Просто ответьте на несколько вопросов:
- В чем нуждается ваша аудитория? Что ей интересно?
- Что полезного вы можете предложить ЦА?
- Закрывает ли ваше предложение хотя бы одну потребность клиента?
- Как максимально упростить лид-магнит без потери ценности для ЦА?
Определитесь с форматом
Подумайте, какая подача контента будет максимально эффективна для вашей сферы.
К примеру, образовательным проектам подойдут обучающие гайды, чек-листы и даже книги. В то время как товарному бизнесу ближе скидки и подарки.
Структурируйте и упакуйте лид-магнит
Время собирать лид-магнит в единое целое. В этом помогут сервисы с готовыми шаблонами:
- 365done.ru — онлайн-конструктор с чек-листами на любой вкус.
- Canva — универсальный редактор с тысячами готовых шаблонов (инструкции, чек-листы, флаеры, инфографика, рецепты, расписания и т.д.)
- marquiz.ru — онлайн-конструктор квизов (тестов). В галерее квизов можно найти более 50 шаблонов для разных сфер (e-commerce, образование, красота, здоровье и т.д).
- miro.com — виртуальная доска для создания майнд-мапов, блоков, планов, схем и других необычных форматов.
Для отдельных форматов подойдут и привычные офисные программы. К примеру, вы можете оформить диаграмму в Excel или длинный список в Google Docs.
Главное не забывать о фирменном стиле: добавьте лого, используйте корпоративные шрифты и цвета.
Продумайте расположение
Вы можете сделать суперполезный лид-магнит, но пользователь его так и не увидит. Виной всему неудачное расположение.
Старайтесь размещать лид-магнит на верхней части страницы. Либо вынесите его на отдельную посадочную. Главный критерий — клиент должен хорошо видеть ваше предложение.
Не бросайте клиента
Важно понимать, что лид-магнит — только начало знакомства с вашим товаром. Простой сбор email-адресов вряд ли приведет вас к прибыли.
Другое дело — плавное ведение клиента по воронке продаж. Отправьте пару вступительных писем, предложите сначала недорогие товары, а затем переходите к основным.
Теперь вы знаете немного больше о лид-магнитах, их видах и этапах создания. Осталось только применить знания и приступать к охоте за лидами.
Всем конвертов!
Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как повысить доверие пользователя к сайту. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.
