Рекламодатель, Креативы, Конверсия, Лендинг,
6 мин. на прочтение

Что тестировать на лендинге? Маленькие шаги к большим конверсиям!

Маргарита Кудрина
Опубликовала: Маргарита Кудрина
18 октября, 2019 года
Что тестировать на ленде

Тестирование лендинга

Бывает смотришь на ленд и гордишься, какой он удачный, и правильный, и вообще по всем законам лендингов должен конвертить еще до заливки первых тизеров в рекламную сеть. А по факту же лидов мало, что исправить - непонятно. Сегодня мы поделимся лайфхаками как проводить A/B-тестирование лендингов.

Как проводить A/B-тестирование

Итак, как протестировать сайт? Маленькие шаги к большим конверсиям!

Шаг 1: проверьте свой призыв к действию

Удачный call to action - это прямой путь к сердцу покупателя. Отнеситесь к нему серьезно и тестируйте не один раз.

1-1

Что можно поменять?

  • вид - например, кнопка вместо ссылки
  • стиль - меняем цвет кнопки (вы же помните нашу статью о цветах и их восприимчивости обычных покупателей? Если нет, срочно читайте и делайте выводы)
  • место - помните, что мы читаем слева направо, если кнопка слева, а картинка справа, смело меняйте их местами
  • текст - хороший копирайтер придумывает минимум 3 текста с призывом к действию и тестирует отдачу по каждому из них
  • количество призывов - дублируйте призыв к заказу в нескольких местах,чтобы наверняка быть услышанными

Шаг 2: собирайте данные правильно

На лендах часто используется форма для расчета полной стоимости курса продукта, понимания акционных условий или определения дат получения заказа.

Но кроме этого на такие формы обычно припадает большая доля ошибок, изменить которые можно за пару секунд.

2-1

Что можно поменять?
  • место формы - если курс продукта индивидуален для каждого покупателя, а с ним и цена, то размещайте форму как можно выше на странице (как правило это делают в первом блоке)
  • стиль - экспериментируйте с внешним видом, пробуйте разные виды форм из конструктора, меняйте цвета кнопок, а также те моменты, которые мы описали в первом пункте о призыве к действию
  • количество запрашиваемой информации - не грузите покупателя деталями, соберите минимум данных,а с остальными разберетесь уже при подтвержденном заказе
  • подключите всплывающее окно для тех, кто решил покинуть ваш ленд

Шаг 3: меняйте моделей

Выбранное вами фото модели для ленда может не понравится женщине за 45, а фото болезни больше испугает, чем вдохнет надежду на выздоровление.

Часто именно фотография какой-либо модели не дает до конца понять, что же вы хотели продать на этом ленде.

Проверить понимание можно следующим образом: если в течении 3 секунд просмотра первого блока у читателя создается понимание что продают и для чего, то визуализация лендинга может считать удовлетворительной.

3

Что поменять?
  • фото моделей на иллюстрации без людей и наоборот
  • фото на зарисовки, чертежи, стикеры или векторные изображения
  • текст, дополняющий основные картинки на блоках (снова же читайте пункт 1)

Шаг 4: добавьте социальное доказательство

В своих решениях люди часто ориентируются на опыт других, а с помощью отзывов вы фактически показывайте покупателю, что честны с ними.

Как это должно выглядеть?

  • реальность - размещайте отзывы от имени реальных людей, для убедительности добавьте фото, имя и желательно возраст
  • читаемость - при написании отзыва избегайте мелкого шрифта, чтение которого вызовет только раздражение
  • место - ставьте отзывы там, где у потенциального клиента начинают появляться первые возражения, он познакомился с предложением, оценил преимущества, увидел цены — значит, настала пора социального доказательства

Шаг 5: проверяйте все

4

Что должно работать?
  • мобильная версия
  • адекватная верстка - читабельный шрифт и цвет текста, абзацы и выравнивание
  • дополнительные фишки - если вы подключаете скрипты о том, что “Ксения из Каменогорска только что заказала товар по сниженной цене”, не забудьте изменить и кол-во таких товаров на -1

Шаг 6: идите дальше

Для продвинутых на помощь придут копии лендингов. Возьмите готовый продукт и внесите в него изменения:

  • под определенную ЦА - к примеру, только для женщин
  • укажите возраст покупателей - товаром пользуются люди старше 45, отразите это на иллюстрациях и в призывах к действию
  • тестируйте верстку - разбивайте на списки, подразделы и вставки с замечаниями

Обратите внимание, что сочетание шагов чаще всего логично и дополняет друг друга. Выполняйте A/B-тестирование лендингов и завоевывайте внимание покупателей, следите за 3-мя секундами и не останавливайтесь, если кажется, что лидов уже достаточно. Быть жадными до работы - это хорошо!

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как вебмастеру заработать в Обливках. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Креативы Конверсия Лендинг


Рекомендуемые статьи


Что тестировать на ленде

Как рейтинг влияет на конверсию?

Что тестировать на ленде

Будут ли новогодние корпоративы?

Что тестировать на ленде

Вирусный маркетинг: примеры и инструменты

Что тестировать на ленде

Сколько Google выделит на качественный контент?

Что тестировать на ленде

Модели оплаты: за что платят арбитражники?

Что тестировать на ленде

Новый мир e-commerce