Пока мир стремительно меняется поговорим о вечном - о ценности. Чтобы люди покупали ваш товар, нужно выбирать актуальный оффер и уметь доносить пользу товара до аудитории.

Что такое ценность

Ценность заключается в том, как человек оценивает полезность продукта для решения своей проблемы.

Например, у женщины есть лишний вес. Просто травяной чай маловероятно привлечет её внимание. Но волшебные ростки пшеницы, которые обещают похудение за неделю, имеют большой шанс это сделать. Потому что похудеть за неделю - это ценно для неё, попить чай - не особо.

Для чего нужно понимание ценности?

• Для более точного «попадания» в целевую аудиторию. При использовании одного и того же оффера несколькими арбитражниками, юзер скорее обратит внимание на тот тизер, который лучше всего отображает текущую ситуацию и показывает выход из нее.
• Для привлечения внимания ЦА. Понимая, что ценно аудитории, вы можете составить рекламный текст и придумать креатив, которые выгодно выделит ваш тизер на фоне остальных.
• Для того, чтобы убедить человека, что нужно купить этот товар. При использовании одного и того же оффера несколькими арбитражниками, юзер скорее обратит внимание на тот тизер, который сразу попадает в болевую точку и показывает выход из ситуации.
• Для того, чтобы показать, как решается проблема человека. Покупатель ищет решения своих ежедневных проблем, а продукт помогает в этом.

Измерение ценности товара для покупателя

Как выявить ценность?

Нужно ответить на основные вопросы:

• Кто покупатели?
• Какие проблемы у них есть?
• Как они действуют сейчас?
• Как они принимают решения?

Возьмем оффер товаров для спорта. Например, домашние тренажера, фитнес-резинки, эспандеры.

Кто сейчас их покупает? Мужчины и женщины 30+, которые соблюдают режим самоизоляции в своих квартирах и чувствуют потребность в занятиях спортом.

Какие проблемы есть? Мало движения, активность сильно упала, плохое настроение, наличие рядом полного холодильника :)

Как они действуют сейчас? Гуглят домашние тренировки, смотрят видео на Ютьюбе, ищут и заказывают домашний спортивный инвентарь.

Как они принимают решения? Достаточно спонтанно, под влиянием просмотренных роликов.

Кстати, во времена коронавируса растет спрос на спортивные товары. РБК Украина говорит, что спрос на тренировочный инвентарь вырос в 1,5 раза. Об этой и другой статистике рассказываем подробнее здесь.

Другой пример, который сейчас актуален, это товары для творчества.

Кто сейчас их покупает? Мужчины и женщины, проводящие большую часть времени дома. Родители детей, кто так же сидит дома.

Какие проблемы есть? Освободилось много времени и появилось желание заняться творчеством. Родители пытаются занять своих детей, чтобы была возможность работать.

Как они действуют сейчас? Смотрят уроки по рисованию/вязанию/оригами на Ютьюб и пытаются повторить. Ищут дополнительную информацию на сайте, ищут, где можно купить материалы для творчества и готовые наборы.

Как они принимают решения? На основе красивых картинок и желания быстрее сделать что-то самостоятельно.

Как применять знания о ценности товаров?

В первую очередь, в придумывании креативов. Наглядно показывайте, как продукт может помочь и изменить жизнь покупателей в лучшую сторону. Это увеличивает нужность товара в глазах аудитории.

Во-вторых, это помогает определиться с выбором оффера. Например, вы понимаете, какие тематики будут актуальны что в текущей ситуации лучше всего работают офферы со скидкой, потому что покупателям ценно сохранять свои деньги и экономить на товарах. Учитывая это, вы можете выбрать офферы со скидкой и оформить соответственно преленд и креативы.

В-третьих, зная, в чем заключается ценность продукта для целевой аудитории, вы сможете более точно подобрать триггеры для использования в продвижении. Подробнее про триггеры мы писали здесь.

Oblivki.biz готовят образовательный контент, чтобы вы зарабатывали больше. Ознакомьтесь с рейтингом лучших конструкторов сайтов. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого вам нужно зарегистрироваться или войти в личный кабинет.