Как сделать аудит лендинга самостоятельно

Только представьте: клиенты переходят на лендинг и сразу покупают, конверт растет с каждым днем, а от заявок нет отбоя. Да, такое бывает, если лендинг сделан хорошо.

Подготовили для вас чек-лист для самостоятельной проверки лендинга. Осталось только пройтись по списку и пожинать плоды своих трудов.

Скорость загрузки

Можно идеально выстроить структуру и контент лендинга, но это не будет иметь никакого значения из-за медленной загрузки.

По данным исследования Google и Kantar TNS, 53% пользователей покинут сайт, который грузится более 3 секунд. Каждая следующая секунда ожидания стоит потери 7% аудитории.

Проанализировать скорость лендинга можно с помощью сервиса PageSpeed Insights API. Инструмент оценивает скорость мобильной и десктопной версии и выдает рекомендации по ее улучшению.

Подробнее в наших статьях:

• Скорость загрузки лендинга: как анализировать?
• Скорость загрузки лендинга: как оптимизировать?

Сильное УТП

Уникальное торговое предложение должно закрывать боли клиента, четко передавать пользу и демонстрировать результат.

Формула сильного УТП от Oblivki.biz

• Составьте портрет целевой аудитории (что движет клиентом, какие у него боли и потребности).
• Уделите внимание каждому сегменту ЦА. При существенном различии для каждой группы потребуется отдельная посадочная. Например, главная ЦА средств для похудения — женщины в возрасте 18-25 и 45+. Первые хотят похудеть, чтобы стать привлекательнее, вторые — чтобы позаботиться о своем здоровье.

Подробнее о том, как сегментировать целевую аудиторию.

• Загляните на лендинги конкурентов. Ознакомьтесь с их предложениями, ценами и идеями, которые можно перенять.
• Почитайте отзывы на форумах. Именно там сконцентрирована прямая ЦА товара, которая сама рассказывает о потребностях.
• Выделите 3-5 особенностей, которые отличают ваш товар. К примеру, «натуральный состав», «видимый эффект за 3 применения», «без вреда для здоровья».

Рассмотрим пример лендинга «Гипертолайф».

Первое, что мы видим — изображение счастливой ЦА. Это пожилые мужчина и женщина, которые обнимаются, радуются жизни и не беспокоятся о своем здоровье.

Далее следует название препарата и четкий результат: «Забудьте о гипертонии навсегда».

Ниже демонстрируется польза для клиента: «без пожизненного приема лекарств», «облегчает симптомы за 15 минут», «избавляет от причин», «долгосрочным результат».

Заголовок

Заголовок — первое, что видит пользователь при переходе на сайт. Именно заголовок решает, продолжит ли клиент просмотр страницы или закроет вкладку.

Как создать конвертящий заголовок для лендинга?

• Используйте не более 7-9 слов. Заголовок должен читаться сходу, а пользователь сразу понимать его суть.

Удачный заголовок: «Биогард — защита от сорняков за одно применение».

Неудачный заголовок: «Уникальная новейшая разработка для защиты вашего сада и огорода от всех существующих видов вредителей».

• Сочетайте заголовок и изображение. К примеру, к заголовку «Рецепт гор от боли в суставах» лучше подойдет изображение природы, чем болезненных ощущений ЦА.
• Откажитесь от запятых. В отличие от тире, запятые снижают заинтересованность пользователя. Мозг человека воспринимает фразу как что-то сложное, непонятное и автоматически избавляется от такой информации.
• Используйте цифры. Люди любят, когда текст подтвержден фактами. Цифры, временные промежутки и проценты — лучшие в этом помощники.
• Говорите на одном языке с ЦА. Не стоит стараться блеснуть эрудицией или показаться умнее. К примеру, аудитория крема от морщин скорее оценит заголовок «Морщины разгладятся за 2 недели», чем «Новейшая разработка глубоко питает все слои эпидермиса».

Дизайн

Следующий пункт чек-листа лендинга — удачное оформление. Дизайн ленда должен подчеркивать текст, органично вписываться в структуру и выделять элементы конверсии.

Несколько советов по дизайну лендинга:

• Используйте оригинальные фотографии. Чем чаще люди видят однотипные изображения, тем меньше интереса они проявляют. Недавно мы делали подборку лучших фотостоков, где можно найти много оригинальных идей.
• Обратите внимание на цвета. Согласно исследованиям, в 90% случаев на покупку товара влияет цвет. Женщины более склонны к фиолетовым и голубым оттенкам. Мужчины наоборот не любят фиолетовый цвет.
• Экспериментируйте. Удачный дизайн лендинга не всегда зависит от общих правил. К примеру, кнопка CTA не всегда должна быть красной или желтой. Ниже мы можем заметить, как органично и естественно смотрится синяя кнопка в сочетании с белой рамкой.

Подробнее о влиянии цвета на конверсию.

Элементы доверия

Для уверенности в своем выборе людям нужны доказательства. Хорошо работают результаты исследований, мнения врачей, известных личностей, фотографии до/после.

Используйте разные форматы контента. К примеру, кому-то заходит текстовый формат, а кто-то любит смотреть видео. Комбинируйте подачу информации и получайте лучший результат.

Инструкции по применению

Этот пункт в основном применим для офферов категорий «Красота», «Здоровье», «Похудение», «Товары для дома и сада». Здесь важно показать легкость процесса и еще больше познакомить клиента с товаром.

На примере лендинга «Bentolit» мы видим легкий способ применения напитка:

Путь к заказу

Клиент оценил пользу товара, прочитал мнения экспертов и отзывы, познакомился с процессом применения и загорелся покупкой. Осталось показать, как это сделать.

Эту функцию отлично выполняет блок «Как заказать?»

Клиент видит простой путь из трех пунктов, который не займет много времени и сил.

Призыв к действию

Ключевой момент аудита посадочной страницы — проверка призыва к действию. Именно CTA ведет клиента к главной цели лендинга — оформлению заказа.

Как создать эффективный CTA?

1. Призыв должен содержать конкретное действие. Используйте простые и понятные слова: «Заказать со скидкой», «Оформить заказ», «Попробовать бесплатно».
2. Откажитесь от размытых выражений, которые могут смутить клиента: «Нажмите сюда», «Там скидка» и т.д.
3. Используйте CTA на нескольких экранах. Так призыв всегда будет на виду, а клиенту не придется прокручивать до конца страницы.
4. Обратите внимание на место размещения. Помните, мы читаем слева направо, а значит сначала должны видеть картинку, а затем кнопку CTA.
5. Тестируйте. Попробуйте написать нестандартные варианты текста, поиграть с цветами и расположением. Хорошо работают фразы, закрывающие боли ЦА: «Похудеть на 15 кг», «Остановить старение», «Избавиться от варикоза».

О том, как создавать конвертящие CTA.

Надеемся, что наш чек-лист для аудита лендинга станет вашим проводником в мир больших конверсий. Используйте его как для создания новых лендов, так и для проверки действующих.

Всем профита!

Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте секреты создания тизеров. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.