“Хороший оффер, надо лить”, - говорят в ПП. “Очень плохой, вообще не конвертит”, - парируют в арбитражном паблике ВК. Кому верить? И стоит ли вообще верить? Сегодня попробуем посмотреть на этот вопрос шире и найти ответ вместе.
Примеры хороших и плохих офферов
Для начала определимся, что же такое хороший оффер. Он приносит вау-суммы или просто работает?
В нашем понимании хороший оффер:
- Подходит под сезон или всесезонный.
- С четкой ЦА - к примеру, крем для морщин “для женщин 45+”.
- Имеет понятную цель для получения отчислений - продажа, регистрация тп.
- Точным запросом от СРА-сети - список утвержденных источников трафика, качественные ленды и преленды.
- Технически исправный со стороны СРА-сети - полученная ссылка работает, по офферу не замечен шейв и так далее.
Данный перечень - минимум, с которым можно работать. Следовательно плохой оффер - это тот, что не выдерживает данных правил, или хотя бы 3-х последних из них.
Дальнейшее различие плохих или хороших офферов обычно зависит уже от умения создать конвертабельную связку.
Что входит в связку
Профитная связка состоит из:
- грамотного креатива - максимально уникального, не сплагиаченного из сервисов или кейсов,
- правильно настроенного источника трафика - включая utm-метки для детального отслеживания,
- удачно выбранного преленда, продолжающего тему креатива,
- полноценного лендинга, дожимающего покупателя,
Каждую связку должна дополнять каждодневная аналитика с помощью встроенных данных в источнике трафика или отдельно купленного трекера.
Почему оффер не конвертит
Итак, мы разобрались, что на конверсии влияет не только правильно выбранный оффер, но и целая связка, на каждом этапе которой может что-то пойти не так.
Рассмотрим несколько ошибок:
- Потеря ЦА по пути
Крайне важно, чтоб ни один шаг вашей связке не проседал. В идеальном варианте они креатив - преленд- ленд должны быть максимально пронизаны одной темой. Делая тизеры связывайте их с сюжетом на проклах. Чем более уместный контент получат пользователи, тем меньше вариантность потерять их по пути.
Рассмотрим слив на оффер по похудению, ключевая звезда прелендинга - Полина Гагарина. Соответственно и тизер, ведущий на него, сделан с ее участием.
2. Неправильный источник трафика
Спорная и максимально субъективная ошибка для каждой связки, но от этого не менее серьезная. Оттолкнитесь от двух вопросов: есть ли здесь ЦА для оффера и есть ли у меня умения работать в этом источнике. Найдите вариант, в котором ответом на эти оба вопроса будет “да” и все получится.
3. Отказ от сплита лендингов
Лендинг - это финальная точка в общении и ее надо сделать максимально красивой. Конечно же, можно брать ТОПовый, но все же лучше самим удостовериться в качестве и провести сплит-тестирование всех доступных.
4. Работа без аналитики
Часто бывает, что чуть ли не один креатив принес все конверсии, а другие 2 были совершенно пустые. Проведя грамотную аналитику после первого слива, можно сэкономить бюджет при последующей работе.
Важно: подключите трекер или хотя бы пользуйтесь UTM-метками.Топ трекеров, которые мы рекомендуем использовать.
5. Отсутствие плана слива трафика
Общая, но по итогу самая распространенная ошибка. “Сначала подумай, потом сделай”. А лучше не просто подумать, а и записать в майнд-карту. Чем более детально будет продуман слив трафика, тем выше шанс получить хороший результат.
Ну и напоследок, не забывайте об удаче! Изредко надо, чтобы просто все сошлось. Меркурий был не ретроградный, магнитные бури уселись, жара прекратилась, а новости по телевизору были менее ужасающими. Смотрите шире, думайте, но не всегда вините себя. В любом случае это всего лишь опыт, который однажды отплатит вам крупной купюрой!
Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте тематики актуальные для мужской аудитории. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.
