Начиная работу в рекламных сетях, практически каждый веб-мастер-новичок задавался вопросами про KPI-аббревиатуры: что здесь имеется ввиду? Сегодня мы собрали краткий словарь со всеми главными терминами и обозначениями. Они подходят как для СРА-бизнеса, так и для общего интернет-маркетинга. Также в конце статьи разбираем: работать за клики или показы? Но для начала нужно все же понять, что такое CPA.

СРА (Cost-Per-Action или оплата за клик) — модель, когда вы получаете оплату за указанное совершенное действие. По таким моделям работают СРА-сети, партнеры которых достаточно часто используют рекламные сети в целях получения качественного трафика.

Основные показатели KPI

CPM (Cost-Per-Mille или цена за тысячу показов)

Отражает стоимость рекламного показа на 1000 человек. То есть, сколько именно денег вы потратите, чтобы вашу рекламу увидели эти люди. Показатель идеален, если необходимо охватить большую аудиторию. Легкий просчет на эффективность и вы понимаете — надо или нет вам работать в этом направлении.

Как считать? Цену рекламы за согласованный период разделите на полный размер целевой аудитории и не забудьте умножить на 1000.

Однако для многих важно не просто показать свою рекламу, а и перевести пользователя на определенный сайт. В этом случае важно присмотреться к показателю CPC.

СРС (Сost-Per-Сlick или цена за клик)

CPC — это стоимость клика по вашему рекламному объявлению. Учитывается действительно каждое нажатие на тизер или баннер, а ,значит, сети заинтересованы в ваших постоянных показах. Те, кто не кликнут, могут просто запомнить ваш товар и вернутся к нему уже самостоятельно. А те, кто все же нажал, однозначно ваша целевая аудитория, с которой важно работать.

Кстати, именно такой тип оплаты работает в контекстной рекламе (рекламе в поисковых сетях).

Сюда же можно добавить такой показатель, как EPC (Earnings-Per-Click) — средний доход веб-мастера с одного клика. Дает общие сведения насколько успешна кампания, в какую сторону ее можно масштабировать.

CR (Conversion Ratio или коэффициент конверсии)

CR — это коэффициент конверсий по товару. То есть, сколько было осуществлено его продаж на 1000 посетителей (считается в процентном соотношении). Таким образом, мы видим прибыльность работы с данным товаром и можем оценить его динамику.

CTR (Click-Through Rate или показатель кликабельности)

CTR — соотношением кликов на рекламу к числу показов. Также считается в процентном соотношении и показывает общую эффективность рекламного материала. CTR — один из ключевых показателей в успешности маркетинга.

Bid (ставка)

Bid — это ставка на открутку рекламной кампании. Зависит от правил рекламной сети и может быть вашим решением или рассчитываться согласно аукциону.

Чтобы много не тратить и не работать по завышенным ставками, важно фильтровать рекламные площадки с помощью Black- и White-листов.

ROI (Return on Investment или показатель возврата инвестиций)

ROI — главный показатель окупаемости вашего проекта (как выбранного товара, так и источника трафика). Формула для расчета очень проста —поделите прибыль на размер вложенных средств и умножьте на 100%. Чем выше результат, тем лучше.

Работать за показы (Cost-Per-Mille) или за клики (Сost-Per-Сlick)?

Большинство сетей в СНГ предлагают работать за клики (CPC, Сost-Per-Сlick), и опции работать за показы не предоставляют, так как CPC-модель часто показывает себя эффективнее.

Если выбор все же стоит перед вами, то вам стоит сделать его самостоятельно. Во-первых, только вы знаете продукт и понимаете, в чем именно состоит ваш интерес. Во-вторых, любые сомнения стоит подтверждать или опровергать тестами. Проведите небольшие тесты на рекламных кампаниях в течение 1 суток и оцените, насколько выгодно вам работать по каждому из вариантов.

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте все о значении KPI. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.