Рекламодатель, Арбитраж трафика,
5 мин. на прочтение

Не устраивает ROI? 8 способов это исправить

Опубликовала: Екатерина Никитина
25 октября, 2019 года
Не устраивает рои

Как посчитать показатель ROI

ROI (return on investment, возврат инвестиций) - одна из ключевых метрик в CPA-маркетинге и рекламе. Она показывает, заработали ли вы на оффере или ушли в минус.

Рассчитывается по формуле: ROI = (Доход - Расход)/Расход * 100%

Доход - это та прибыль, которую вы получили, продвигая офферы партнерской сети.

Расход - все траты, которые сопутствовали этому.

Показатель успешной кампании - положительный ROI. Согласно разным источникам, нормой считается ROI 30%-100%. Но обратите внимание на сумму рекламного бюджета: чем больше сумма, тем меньше может быть ROI по сравнению с маленьким бюджетом, но тем больше вы можете получить профита.

Итак, как повысить ROI? Пойдём по формуле. У нас есть две основные переменные - доходы и расходы. Соответственно, чтобы увеличить ROI, нам нужно а) увеличить доходы, б) уменьшить расходы. Лучше всего это делать в виде гипотез, направленных на один из этих параметров. Гипотезы строятся по образцу "Если я сделаю Х, я получу Y". Итак, о чем могут быть гипотезы?

8 способов повысить рентабельность рекламы

Увеличить доходы

  1. Конверсия объявления

Блок, который объединяет обширную тему. Чтобы увеличить конверсию, вы можете поменять текст и изображение в объявлении.

Более подробно как увеличить конверсию объявления мы рассказывали здесь.

Какая может быть гипотеза? Например, если я добавлю побуждение к действию в объявление, конверсия увеличится на 7%.

2. Изменить связку преленд+ленд

Если вы подозреваете, что лендинг может конвертить лучше, то протестируйте новый вариант. Гипотеза может звучать как "Если я добавлю таймер или другое ограничение по времени на лендинг, то увеличу конверсию на 10%".

Также можно попробовать новую связку преленда и самого лендинга.

3. Источник трафика

Есть ли у вас сайты, перформ которых вас всегда радует? Сейчас пришло время сконцентрироваться на них. Добавьте их в white-лист, чтобы откручивать рекламу только там, отключив менее эффективные площадки.

Гипотеза: если я добавлю сайты в вайт-лист, то ROI увеличится на 30%"

4. Более доходный оффер

Возможно, сейчас вы работаете с малодоходными офферами. Посмотрите список офферов и расспросите менеджера партнерской сети - он/она помогут вам выбрать самый доходный оффер с выгодной ставкой.

Ещё один вариант - выбирать офферы с промоакциями. Например, где товар стоит 99 РУБ, а отчислений с него вы получаете 500-700 и более.

Не забудьте перед началом зафиксировать гипотезу по модели если..., то... .

5. Допродавать

Вы уже заплатили за трафик, так почему бы не получить по-максимуму? Предложите дополнительный товар, который пригодится аудитории и увеличит сумму вашего среднего чека.

Гипотеза может звучать так: если я допродам Х, то увеличу доход на 30%.

Уменьшить расходы

  1. Отключить невалидные источники

Если у вас есть сайты, на которые вы постоянно льете в минус, перестаньте это делать. Отключите эту площадку, добавив её ID в блэк-лист. Как это сделать мы описывали подробно вот здесь.

Гипотеза: если отключить сайт с нецелевым трафиком, то конверсия увеличится на 10%.

2. Выделить тестовый бюджет

Откручивайте объявление на маленькую сумму, чтобы собрать статистику и скорректировать действия при необходимости. Тестовый бюджет позволяет быстро менять и оптимизировать объявления и быть более гибким при работе с офферами. После того, как вы поймете, что сработало при тесте, можете увеличить бюджет на эти идеи.

Гипотеза: если тестировать на маленьких суммах, то это поможет сэкономить бюджет на Х руб.

3. Откажитесь от неконвертящих офферов

Бывает, что некоторые офферы взлетают сразу, а с другими приходится мучаться, и ROI все равно остаётся отрицательным. Мы не будем сейчас углубляться в причины, почему происходит именно так, просто порекомендуем сосредоточиться на том, что у вас работает. Возможно, какие-то вертикали вам более понятны, и там вы можете гарантировать более высокую доходность? Отлично, работайте с ними, отключив все остальное.

Гипотеза: если я оставлю только работающие офферы, то увеличу прибыль на 20%.

Важно: цифры в гипотезах приведены для примера. Прогнозируйте свои собственные, основываясь на тех данных, что есть у вас.

Какие способы тестируете вы? Расскажите о своих результатах в комментариях!

 

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как выбрать партнерскую сеть. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Арбитраж трафика


Рекомендуемые статьи


Не устраивает рои

Скорость загрузки лендинга: как проанализировать самостоятельно?

Не устраивает рои

Молния: Как работать во время рецессии?

Не устраивает рои

Профессиональное выгорание в CPA-маркетинге

Не устраивает рои

Молния: Нужно ли уменьшать расходы на рекламу?

Не устраивает рои

Как рассчитать бюджет для рекламной кампании в Oblivki.biz?

Не устраивает рои

Молния: поведение пользователей во время самоизоляции