Рекламодатель, Арбитраж трафика,
5 мин. на прочтение

Не устраивает ROI? 8 способов это исправить

Опубликовала: Екатерина Никитина
25 октября, 2019 года
Не устраивает рои

Как посчитать показатель ROI

ROI (return on investment, возврат инвестиций) - одна из ключевых метрик в CPA-маркетинге и рекламе. Она показывает, заработали ли вы на оффере или ушли в минус.

Рассчитывается по формуле: ROI = (Доход - Расход)/Расход * 100%

Доход - это та прибыль, которую вы получили, продвигая офферы партнерской сети.

Расход - все траты, которые сопутствовали этому.

Показатель успешной кампании - положительный ROI. Согласно разным источникам, нормой считается ROI 30%-100%. Но обратите внимание на сумму рекламного бюджета: чем больше сумма, тем меньше может быть ROI по сравнению с маленьким бюджетом, но тем больше вы можете получить профита.

Итак, как повысить ROI? Пойдём по формуле. У нас есть две основные переменные - доходы и расходы. Соответственно, чтобы увеличить ROI, нам нужно а) увеличить доходы, б) уменьшить расходы. Лучше всего это делать в виде гипотез, направленных на один из этих параметров. Гипотезы строятся по образцу "Если я сделаю Х, я получу Y". Итак, о чем могут быть гипотезы?

8 способов повысить рентабельность рекламы

Увеличить доходы

  1. Конверсия объявления

Блок, который объединяет обширную тему. Чтобы увеличить конверсию, вы можете поменять текст и изображение в объявлении.

Более подробно как увеличить конверсию объявления мы рассказывали здесь.

Какая может быть гипотеза? Например, если я добавлю побуждение к действию в объявление, конверсия увеличится на 7%.

2. Изменить связку преленд+ленд

Если вы подозреваете, что лендинг может конвертить лучше, то протестируйте новый вариант. Гипотеза может звучать как "Если я добавлю таймер или другое ограничение по времени на лендинг, то увеличу конверсию на 10%".

Также можно попробовать новую связку преленда и самого лендинга.

3. Источник трафика

Есть ли у вас сайты, перформ которых вас всегда радует? Сейчас пришло время сконцентрироваться на них. Добавьте их в white-лист, чтобы откручивать рекламу только там, отключив менее эффективные площадки.

Гипотеза: если я добавлю сайты в вайт-лист, то ROI увеличится на 30%"

4. Более доходный оффер

Возможно, сейчас вы работаете с малодоходными офферами. Посмотрите список офферов и расспросите менеджера партнерской сети - он/она помогут вам выбрать самый доходный оффер с выгодной ставкой.

Ещё один вариант - выбирать офферы с промоакциями. Например, где товар стоит 99 РУБ, а отчислений с него вы получаете 500-700 и более.

Не забудьте перед началом зафиксировать гипотезу по модели если..., то... .

5. Допродавать

Вы уже заплатили за трафик, так почему бы не получить по-максимуму? Предложите дополнительный товар, который пригодится аудитории и увеличит сумму вашего среднего чека.

Гипотеза может звучать так: если я допродам Х, то увеличу доход на 30%.

Уменьшить расходы

  1. Отключить невалидные источники

Если у вас есть сайты, на которые вы постоянно льете в минус, перестаньте это делать. Отключите эту площадку, добавив её ID в блэк-лист. Как это сделать мы описывали подробно вот здесь.

Гипотеза: если отключить сайт с нецелевым трафиком, то конверсия увеличится на 10%.

2. Выделить тестовый бюджет

Откручивайте объявление на маленькую сумму, чтобы собрать статистику и скорректировать действия при необходимости. Тестовый бюджет позволяет быстро менять и оптимизировать объявления и быть более гибким при работе с офферами. После того, как вы поймете, что сработало при тесте, можете увеличить бюджет на эти идеи.

Гипотеза: если тестировать на маленьких суммах, то это поможет сэкономить бюджет на Х руб.

3. Откажитесь от неконвертящих офферов

Бывает, что некоторые офферы взлетают сразу, а с другими приходится мучаться, и ROI все равно остаётся отрицательным. Мы не будем сейчас углубляться в причины, почему происходит именно так, просто порекомендуем сосредоточиться на том, что у вас работает. Возможно, какие-то вертикали вам более понятны, и там вы можете гарантировать более высокую доходность? Отлично, работайте с ними, отключив все остальное.

Гипотеза: если я оставлю только работающие офферы, то увеличу прибыль на 20%.

Важно: цифры в гипотезах приведены для примера. Прогнозируйте свои собственные, основываясь на тех данных, что есть у вас.

Какие способы тестируете вы? Расскажите о своих результатах в комментариях!

 

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как выбрать партнерскую сеть. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Арбитраж трафика


Рекомендуемые статьи


Не устраивает рои

Кто заработал на пандемии?

Не устраивает рои

Как уникализировать фото? Лучшие онлайн-сервисы

Не устраивает рои

ТОП тематик недели. На что льют рекламодатели по СНГ?

Не устраивает рои

Самые непостоянные работники

Не устраивает рои

ТОП тематик недели. На что льют рекламодатели по России?

Не устраивает рои

Какой контент предпочитают пользователи?