Рекламодатель, Креативы, Психология, Тизер,
5 мин. на прочтение

Не упусти: как зацепить покупателя?

Маргарита Кудрина
Опубликовала: Маргарита Кудрина
18 октября, 2019 года
Не упусти

Все мы знаем, что в тизере должна быть интрига, не раз говорили о триггерах в рекламе и вообще всеми силами работали над тем, чтобы покупатель остался за вами. Сегодня расскажем вам о синдроме упущенной выгоды. Как это работает во всем мире и, главное, как легко и быстро перенести такой подход в тизерную рекламу.


1

Что такое синдром упущенной выгоды

Синдром упущенной выгоды (FOMO — fear of missing out) был открыт в 2013 году компанией MyLife. Патрик Макгиннис провел исследование поведения первокурсников на предмет частоты проверки смартфона в день - новые звонки, сообщения, почта и другие новости. В среднем каждый из участников заглянул в телефон около 150 раз, а в суммарном кол-ве около 56% опрошенных людей боялись пропустить важные события из сети.

По итогам исследования синдромом упущенной выгоды назвали смесь тревоги, неадекватности и раздражения, которые могут вспыхнуть во время просмотра социальных медиа.

Характерные черты синдрома упущенной выгоды:

  • частое обновление ленты соц сетей/новостных ресурсов,
  • боязнь пропустить важные новости, которые все будут обсуждать
  • постоянное участие в обсуждениях (высказывание своего мнения под компрометирующими постами итд)
  • желание быть услышанным, увиденным, замеченным и признанным

2Не расстраивайтесь, если найдете признаки у себя. Помните, что Интернет серьезно проник в нашу жизнь и сопротивляться уже бесполезно. Все, что мы можем сделать, это использовать данный синдром в нашу пользу: не упустить покупателя, зацепить его и подвести к покупке.

5 способов зацепить клиента в тизерной рекламе

1. Срочность

Некоторыми способами мы уже давно пользуемся на подсознательном уровне. Знаем, что покупателю нужно ставить дедлайн и не давать время действительно задуматься - а стоит ли вообще покупать данную вещь?Здесь работают акционные дни, счастливые часы, ликвидация магазинов в ближайшее время:

null

2. Ограниченное количество продукта

Та же ликвидация магазина не только подгоняет по времени (эй, мы скоро закроемся!), но и привлекает внимание к ограниченному количеству товаров по данной цене:

как зацепить покупателя

3. Только у вас

Покупатели не только бояться упустить выгоду, но и потерять действительно эксклюзивные предложения. Вдруг их друзья и знакомые успеют раньше приобрести модную сумку или тем более новый Iphone.

Подчеркните, что данный товар будет только у вашего покупателя:

null4. Игра на эмоциях

“Делай, как я, и все будет!” - главный слоган всех тизеров с игрой на эмоциях. Удивительное, что там может быть, как похудевшая Ани Лорак, так и обычная девушка-модель с красивым прессом и длинными ногами. Дайте покупателю картинку его мечты и он обязательно захочет ее купить:

null5. Станьте социальнее

Конкурсы - прекрасный мотиватор к покупке. Поддерживайте пользовательский интерес и предлагайте скидки, дополнительные подарки и прочие плюшки взамен на дополнительную рекламу вашего товара в социальных сетях покупателей.

nullОбратите внимание, что многие тизеры-примеры содержат сразу несколько подходов. Не бойтесь экспериментировать, чтобы зацепить покупателя, но и не переусердствуйте. Достаточное количество сочетаний - 2-3 подхода на 1 тизере.

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как повысить конверсию при помощи цвета. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Креативы Психология Тизер


Рекомендуемые статьи


Не упусти

Кто заработал на пандемии?

Не упусти

Как уникализировать фото? Лучшие онлайн-сервисы

Не упусти

ТОП тематик недели. На что льют рекламодатели по СНГ?

Не упусти

Самые непостоянные работники

Не упусти

ТОП тематик недели. На что льют рекламодатели по России?

Не упусти

Какой контент предпочитают пользователи?