Все мы знаем, что в тизере должна быть интрига, не раз говорили о триггерах в рекламе и вообще всеми силами работали над тем, чтобы покупатель остался за вами. Сегодня расскажем вам о синдроме упущенной выгоды. Как это работает во всем мире и, главное, как легко и быстро перенести такой подход в тизерную рекламу.

Что такое синдром упущенной выгоды

Синдром упущенной выгоды (FOMO — fear of missing out) был открыт в 2013 году компанией MyLife. Патрик Макгиннис провел исследование поведения первокурсников на предмет частоты проверки смартфона в день - новые звонки, сообщения, почта и другие новости. В среднем каждый из участников заглянул в телефон около 150 раз, а в суммарном кол-ве около 56% опрошенных людей боялись пропустить важные события из сети.

По итогам исследования синдромом упущенной выгоды назвали смесь тревоги, неадекватности и раздражения, которые могут вспыхнуть во время просмотра социальных медиа.

Характерные черты синдрома упущенной выгоды:

• частое обновление ленты соц сетей/новостных ресурсов,
• боязнь пропустить важные новости, которые все будут обсуждать
• постоянное участие в обсуждениях (высказывание своего мнения под компрометирующими постами итд)
• желание быть услышанным, увиденным, замеченным и признанным

Не расстраивайтесь, если найдете признаки у себя. Помните, что Интернет серьезно проник в нашу жизнь и сопротивляться уже бесполезно. Все, что мы можем сделать, это использовать данный синдром в нашу пользу: не упустить покупателя, зацепить его и подвести к покупке.

5 способов зацепить клиента в тизерной рекламе

1. Срочность

Некоторыми способами мы уже давно пользуемся на подсознательном уровне. Знаем, что покупателю нужно ставить дедлайн и не давать время действительно задуматься - а стоит ли вообще покупать данную вещь?Здесь работают акционные дни, счастливые часы, ликвидация магазинов в ближайшее время:

2. Ограниченное количество продукта

Та же ликвидация магазина не только подгоняет по времени (эй, мы скоро закроемся!), но и привлекает внимание к ограниченному количеству товаров по данной цене:

Покупатели не только бояться упустить выгоду, но и потерять действительно эксклюзивные предложения. Вдруг их друзья и знакомые успеют раньше приобрести модную сумку или тем более новый Iphone.

Подчеркните, что данный товар будет только у вашего покупателя:

4. Игра на эмоциях

“Делай, как я, и все будет!” - главный слоган всех тизеров с игрой на эмоциях. Удивительное, что там может быть, как похудевшая Ани Лорак, так и обычная девушка-модель с красивым прессом и длинными ногами. Дайте покупателю картинку его мечты и он обязательно захочет ее купить:

5. Станьте социальнее

Конкурсы - прекрасный мотиватор к покупке. Поддерживайте пользовательский интерес и предлагайте скидки, дополнительные подарки и прочие плюшки взамен на дополнительную рекламу вашего товара в социальных сетях покупателей.

Обратите внимание, что многие тизеры-примеры содержат сразу несколько подходов. Не бойтесь экспериментировать, чтобы зацепить покупателя, но и не переусердствуйте. Достаточное количество сочетаний - 2-3 подхода на 1 тизере.

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как повысить конверсию при помощи цвета. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.