Вы решили развиваться в CPA-маркетинге, прочитали много статей и выбрали партнерскую сеть, с которой будете работать. Так, вы регистрируетесь в сети и становитесь перед трудным выбором - с какого же оффера начать? Что точно сработает?
С 2015 года прибыль от партнерских программ растет на 10% ежегодно. Эксперты прогнозируют, что такой тренд сохранится как минимум до 2021 года. (Источник - Business Insider)
Также партнерский маркетинг становится глобальной индустрией, которая имеет свой вес. В 2017 году индустрия стоила более 12 млрд долларов. Лидирующие рынки - США и Европа, где наиболее всего развита электронная коммерция. (Источник - IAB)
Базовые понятия
Немного основной информации, чтобы мы точно понимали, что говорим на одном языке.
CPA - это модель оплаты за целевое действие, которое совершает человек на сайте. Целевое действие может быть разным - подписка, сбор контактов, звонок или заказ.
CPS - это модель, при которой арбитражник получает оплату за продажу.
CPI - оплата за установку приложение или программы.
Встречали другие непонятные термины? Найдите ответ в нашем словаре арбитражных терминов.
Какие вертикали бывают
Понятием вертикаль повсеместно оперируют арбитражники. Вертикаль - это направление, тематика офферов в целом. Они могут быть разными:
- Нутра, или иначе говоря, товары для здоровья и красоты. Сюда относятся офферы лекарств и БАДов, кремов и косметики, товаров для похудения.
- Финансы. Реклама банков, кредитов, кредитных карт, микрофинансовых организаций.
- Гэмблинг - все, что относится к азартным играм и казино.
- Товары для дома. Все, чем мы пользуемся в быту.
- Одежда и обувь. Здесь можно работать с партнерскими программами гигантов типа AliExpress или LaModa или ориентироваться на более демократичные офферы (например, леггинсы или джеггинсы).
- Дейтинг. Работа с сайтами знакомств и дейтинг-приложениями.
- Мобильные приложения, которые, в основном, работают по модели CPI, т.е. платят за установку. Но могут быть и исключения, работающие по другой модели.
- Адалт объединяет офферы 18+.
Целевая аудитория Oblivki.biz
Откручивая тизеры в Oblivki.biz, вы работаете с платежеспособной аудиторией 45+. Это мужчины и женщины, которые интересуются своим здоровьем и долголетием, готовы платить за новые варианты решения их проблем. Лучше всего в Oblivki.biz работают офферы, связанные с похудением, здоровьем, красотой, товаров для дома и хобби. Это напрямую соотносится с тем, что любимые темы 90% нашей целевой аудитории - красота и здоровье, следовательно, они относятся очень внимательно к рекламе товаров, решающих их проблемы.
AM Navigator исследовали 550 партнерских программ и пришли к выводу, что одна из тем, которая более всего интересна арбитражникам, это тема красоты и здоровья. Такие офферы занимают 11,1% анализируемой выборки.
Если вам хочется протестировать один из офферов нутры, вы точно найдёте свою целевую аудиторию в Oblivki.biz - зарегистрируйтесь сегодня.
На что обратить внимание при выборе оффера
Тематика
Вы должны разбираться в выбранной вами вертикали, чтобы хорошо понимать целевую аудиторию и общаться с ней на одном языке. Если вы пока не нашли свою любимую тематику, предлагаем прочитать подробнее про самые профитные вертикали:
Как давно создан
Дата создания оффера - показатель того, что с компанией можно работать и она исправно платит арбитражникам. Партнерским сетям невыгодно иное сотрудничество, они мониторят и отслеживают случаи недобросовестного поведения и пресекают их.
Еще один плюс офферов, которые созданы какое-то время назад, - это собранная статистика. Вы сможете прикинуть, какой средний коэффициент CR и аппрув.
Дату создания оффера легко посмотреть в партнерской сети, как правило, эта информация находится в открытом доступе в рекламном кабинете.
Пример Admitad
Пример KMA.biz
Когда вы работаете с нутрой, нужно учитывать, что офферы, которые размещены более года назад, скорее всего будут иметь слабый конверт. Это связано с тем, что многие арбитражники уже собрали заказы с потенциальной аудитории, и вы будете лить на выжженное поле. Что же делать? В таком случае, есть две стратегии:
- Взять в работу свежий оффер. Он ещё не раскачан, там нет большой конкуренции и потенциально может быть хороший конверт. Но конверсия не гарантирована.
- Поработать с раскаченным оффером, который хорошо конвертит и где есть конкуренция. Такой подход гарантирует конверсию, правда она будет достаточно средней.
ГЕО
Готовы ли вы работать только с Россией или хотите подключить и другие страны СНГ? Возможно, вы хотите лить на бурж? В любом случае, стоит ориентироваться на целевые ГЕО, указанные в оффере. Обратите внимание на регионы, в которых действует доставка, и исключите лишние из вашего таргетинга.
Выплаты
Сколько вы заработаете за каждое целевое действие,
совершенным вашей аудиторией. Здесь действует такое правило:
чем меньше выплата, тем дешевле вам обойдется тест оффера.
Например, если стоимость лида $5, то примерно $15 достаточно,
чтобы оценить, есть ли перспектива. Если CPL равен $100, то и
потратить на тест придется в пару раз больше.
Этот
показатель поможет вам отследить и рентабельность кампании:
если вы тратите на привлечение трафика больше, чем получаете
профита, то стоит задуматься и оптимизировать объявления или
сменить оффер.
ЦА
Не устаем повторять, но это правда очень важно: вы должны
хорошо знать и понимать целевую аудиторию оффера. Если вы не
понимаете, кто интересуется, например, казино и какие у него
есть боли и потребности, то выберите другой оффер с более
знакомой вам проблематикой. Это позволит не слить ваш бюджет в
пельменную.
Оценить аудиторию оффера вам помогут следующие
пути:
- Пообщаться с аккаунт-менеджером из вашей партнерской сети. Он может поделиться с вами более подробной информацией о том, на кого чаще льют и кто покупает тот или иной товар.
- Посмотреть креативы, на кого ориентируются другие арбитражники.
- Использовать кабинет вебмастера Mail.ru. Он помогает собрать статистику по ключевым словам, показывая, какая аудитория (пол и возраст) интересуется чаще всего.
Какие офферы, вертикали выбрать на старте
Чтобы помочь вам быстрее начать зарабатывать, мы подготовили примеры офферов для основных вертикалей, которые актуальны в Oblivki.biz.
Нутра
Есть несколько путей, которые помогают выбрать оффер в данной вертикали.
Путь первый:
- Мониторите спай-сервисы: на какие офферы активно льют последние 2-3 месяца?
- Копируете связки преленд + ленд.
- Делаете тесты по этим связкам.
- Собираете статистику и анализируете результат.
- Оптимизируете креативы и преленды, чтобы получить максимальный ROI/
Второй путь:
- Выбираете малоприметные офферы в партнерской сети.
- Проверяете при помощи спай-сервисов, нет ли на них ажиотажа.
- Делаете связку под этот оффер с нуля или копируете с другого рабочего оффера и оптимизируете под этот.
- Тестируете.
Второй путь более рискован - возможно, вы найдете рабочую связку только на 2-3-5 или даже 10 тест. Но его прелесть в том, что он позволяет “снять сливки” до того, как это станет мейнстримом. Конверсия в таком случае может быть в пару раз выше, чем при первом подходе.
Идеальная ситуация - когда ваша команда одновременно может идти по этим двум путям: часть сотрудников занимается первой стратегией, где риски меньше, другая часть - ищут рабочие связки в более рискованном варианте.
Рассмотрим, как лить на офферы здоровья, красоты, похудения.
Похудение
Востребованная тема, особенно на пике подготовки к пляжному сезону. Здесь можно аппелировать к неуверенности в себе и другим комплексам, которые идут в комплекте с лишним весом.
Хорошо работает и “волшебная таблетка” - когда для похудения ничего не нужно делать:
Ключевые слова - похудения быстро и для ленивых
Ketodieta - это средство для похудения. На волне популярности кето диеты, можно заработать на созвучном средстве, помогающим избавиться от лишнего веса.
Выплата - 800 руб
Креативы:
Акцент на до и после
Привлечение внимание к сложности похудения
Редуслим - средство для похудения
Средство, которое на слуху, - это Редуслим. В рекламе этого препарата запрещено использовать известных личностей из разных стран, в том числе Елену Малышеву.
Выплаты - от 600 до 800 руб.
Примеры креативов:
Акцент на дешевизну и проверенность способа похудения
Black Latte - угольный кофе для похудения
Один из оффером для похудения - угольный кофе. Обратите внимание, что запрещено использовать фотографии грузинских известных личностей. То же правило действует и для Казахстана. В противном случае ваш аккаунт может быть заблокирован без осуществления выплат.
Выплаты - от 300 до 650 руб.
Примеры креативов:
Ярко выделена проблемная зона и указание на новый способ борьбы с лишним весом
Здоровье
Офферы этой тематики актуальны для тех, у кого есть хронические заболевания и/или сталкиваются с новыми болезнями по мере старения. На все проблемы со здоровьем можно воздействовать через страх или обещания результата и избавления от боли.
Potencialex - это капсулы для повышения потенции. Мы уже рассказывали успешный кейс с этим оффером здесь.
Выплаты - от 600 до 850 руб.
Примеры креативов:
Использование изображений натуральных элементов
Время принятия решения - немедленно!
Injoint — невидимый гель-пластырь для здоровья суставов (бесплатно, валид.)
Оффер валиден уже год, поэтому статистика доступна для общего понимания. Товар на сайте предлагает бесплатно, а отчисления для арбитражника варьируются при заказе с десктопа и при заказе с мобилок.
Выплаты - от 270 до 300 руб.
Примеры креативов:
Использование известной личности и указание на народные методы
Акцент на больное место
Papiderm - средство от папиллом (1 руб.)
Один из ходовых товаров в Oblivki.biz - это средство от папиллом. В данном оффере запрещено использование армянских знаменитых личностей.
Выплаты: от 600 до 1000 рублей.
Примеры креативов:
Реклама средства
Указание на бородавки и папилломы
Красота
Офферы красоты и омоложения зачастую идут вместе. Они актуальны для женщин старшего возраста, которые стремятся сохранить свой внешний вид и не дать старению испортить свой образ.
Neolid - комплекс для устранения мешков под глазами (бесплатно)
Средство, которое помогает избавиться от одной из популярных проблем - мешков под глазами.
Выплаты: 700-800 рублей.
Примеры креативов:
Акцент на домашние и народные методы
Показана непосредственно проблемная зона
Bionic - средство от морщин (147 руб.)
Борьба с морщинами - вот что актуально для женщин старшего возраста.
Выплаты: от 500 до 800 руб.
Примеры креативов:
Указание на проблему - морщины и дряблая кожа
Чудодейственный способ избавления от морщин
Товары для дома и хобби
Чем старше становится человек, тем больше внимания он уделяет своему дому. Здесь могут откручиваться тизеры с товарами для создания уюта в доме (например, гирлянды или украшения) или решения прикладных задач (типа обогревателя или сушилки для вещей). Товары для хобби актуальны как самим увлеченным людям, так и в качестве подарка.
Vclean Spot - чистящее средство (147 руб.)
Чистящее средство пригодится в любом доме. Особенно актуальным оно будет для хозяек.
Выплаты - 600 руб.
Примеры креативов:
Средство как помощник и спаситель от грязи
Сушилка, позволяющая экономить место и сушить одновременно много вещей. Обратите внимание, что по этому офферу нет доставки в следующие регионы: Сахалинская область, Республика Чечня, Республика Тыва, Республика Дагестан, Республика Коми.
Выплаты - 900 руб.
Примеры креативов:
Занимает мало места, и вещи быстро сушатся
Монокуляр для телефона, который позволяет видеть на дальних расстояниях.
Выплаты: 800 руб.
Примеры креативов:
Эффективность: приближает на 8 км
С какой суммы начать?
Итак, вы выбрали оффер, с которым готовы работать. Теперь нужно определиться, с какой суммы лучше всего начать? Лучше всего заложить тестовый бюджет 7000 - 10000 рублей. Эта сумма позволит вам открутить 15-20 тизеров, собрать статистику и выявить самые работающие варианты, чтобы масштабировать кампанию далее.
Начать тестировать вашу кампанию можно прямо сейчас - нужно только зарегистрироваться на Oblivki.biz.
Oblivki.biz готовят образовательный контент, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого вам нужно войти в личный кабинет.
