Рекламодатель, Креативы, Офферы, Арбитраж трафика,
22 мин. на прочтение

Начинаем работу: какой оффер и вертикаль выбрать?

Опубликовала: Екатерина Никитина
10 февраля, 2020 года
вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Вы решили развиваться в CPA-маркетинге, прочитали много статей и выбрали партнерскую сеть, с которой будете работать. Так, вы регистрируетесь в сети и становитесь перед трудным выбором - с какого же оффера начать? Что точно сработает?

С 2015 года прибыль от партнерских программ растет на 10% ежегодно. Эксперты прогнозируют, что такой тренд сохранится как минимум до 2021 года. (Источник - Business Insider)

Также партнерский маркетинг становится глобальной индустрией, которая имеет свой вес. В 2017 году индустрия стоила более 12 млрд долларов. Лидирующие рынки - США и Европа, где наиболее всего развита электронная коммерция. (Источник - IAB)

Базовые понятия

Немного основной информации, чтобы мы точно понимали, что говорим на одном языке.

CPA - это модель оплаты за целевое действие, которое совершает человек на сайте. Целевое действие может быть разным - подписка, сбор контактов, звонок или заказ.

CPS - это модель, при которой арбитражник получает оплату за продажу.

CPI - оплата за установку приложение или программы.

Встречали другие непонятные термины? Найдите ответ в нашем словаре арбитражных терминов.

Какие вертикали бывают

Понятием вертикаль повсеместно оперируют арбитражники. Вертикаль - это направление, тематика офферов в целом. Они могут быть разными:

  1. Нутра, или иначе говоря, товары для здоровья и красоты. Сюда относятся офферы лекарств и БАДов, кремов и косметики, товаров для похудения.
  2. Финансы. Реклама банков, кредитов, кредитных карт, микрофинансовых организаций.
  3. Гэмблинг - все, что относится к азартным играм и казино.
  4. Товары для дома. Все, чем мы пользуемся в быту.
  5. Одежда и обувь. Здесь можно работать с партнерскими программами гигантов типа AliExpress или LaModa или ориентироваться на более демократичные офферы (например, леггинсы или джеггинсы).
  6. Дейтинг. Работа с сайтами знакомств и дейтинг-приложениями.
  7. Мобильные приложения, которые, в основном, работают по модели CPI, т.е. платят за установку. Но могут быть и исключения, работающие по другой модели.
  8. Адалт объединяет офферы 18+.

Целевая аудитория Oblivki.biz

Откручивая тизеры в Oblivki.biz, вы работаете с платежеспособной аудиторией 45+. Это мужчины и женщины, которые интересуются своим здоровьем и долголетием, готовы платить за новые варианты решения их проблем. Лучше всего в Oblivki.biz работают офферы, связанные с похудением, здоровьем, красотой, товаров для дома и хобби. Это напрямую соотносится с тем, что любимые темы 90% нашей целевой аудитории - красота и здоровье, следовательно, они относятся очень внимательно к рекламе товаров, решающих их проблемы.

AM Navigator исследовали 550 партнерских программ и пришли к выводу, что одна из тем, которая более всего интересна арбитражникам, это тема красоты и здоровья. Такие офферы занимают 11,1% анализируемой выборки.

Если вам хочется протестировать один из офферов нутры, вы точно найдёте свою целевую аудиторию в Oblivki.biz - зарегистрируйтесь сегодня.

На что обратить внимание при выборе оффера

Тематика

Вы должны разбираться в выбранной вами вертикали, чтобы хорошо понимать целевую аудиторию и общаться с ней на одном языке. Если вы пока не нашли свою любимую тематику, предлагаем прочитать подробнее про самые профитные вертикали:

  1. Как лить на офферы красоты и омоложения
  2. Как лить на офферы тематики здоровье

Как давно создан

Дата создания оффера - показатель того, что с компанией можно работать и она исправно платит арбитражникам. Партнерским сетям невыгодно иное сотрудничество, они мониторят и отслеживают случаи недобросовестного поведения и пресекают их.

Еще один плюс офферов, которые созданы какое-то время назад, - это собранная статистика. Вы сможете прикинуть, какой средний коэффициент CR и аппрув.

Дату создания оффера легко посмотреть в партнерской сети, как правило, эта информация находится в открытом доступе в рекламном кабинете.

пример даты создания оффера Admitad

Пример Admitad

пример даты создания оффера кма

Пример KMA.biz

 

Когда вы работаете с нутрой, нужно учитывать, что офферы, которые размещены более года назад, скорее всего будут иметь слабый конверт. Это связано с тем, что многие арбитражники уже собрали заказы с потенциальной аудитории, и вы будете лить на выжженное поле. Что же делать? В таком случае, есть две стратегии:

  1. Взять в работу свежий оффер. Он ещё не раскачан, там нет большой конкуренции и потенциально может быть хороший конверт. Но конверсия не гарантирована.
  2. Поработать с раскаченным оффером, который хорошо конвертит и где есть конкуренция. Такой подход гарантирует конверсию, правда она будет достаточно средней.

ГЕО

Готовы ли вы работать только с Россией или хотите подключить и другие страны СНГ? Возможно, вы хотите лить на бурж? В любом случае, стоит ориентироваться на целевые ГЕО, указанные в оффере. Обратите внимание на регионы, в которых действует доставка, и исключите лишние из вашего таргетинга.

Выплаты

Сколько вы заработаете за каждое целевое действие, совершенным вашей аудиторией. Здесь действует такое правило: чем меньше выплата, тем дешевле вам обойдется тест оффера. Например, если стоимость лида $5, то примерно $15 достаточно, чтобы оценить, есть ли перспектива. Если CPL равен $100, то и потратить на тест придется в пару раз больше.
Этот показатель поможет вам отследить и рентабельность кампании: если вы тратите на привлечение трафика больше, чем получаете профита, то стоит задуматься и оптимизировать объявления или сменить оффер.

ЦА

Не устаем повторять, но это правда очень важно: вы должны хорошо знать и понимать целевую аудиторию оффера. Если вы не понимаете, кто интересуется, например, казино и какие у него есть боли и потребности, то выберите другой оффер с более знакомой вам проблематикой. Это позволит не слить ваш бюджет в пельменную.
Оценить аудиторию оффера вам помогут следующие пути:

  • Пообщаться с аккаунт-менеджером из вашей партнерской сети. Он может поделиться с вами более подробной информацией о том, на кого чаще льют и кто покупает тот или иной товар.
  • Посмотреть креативы, на кого ориентируются другие арбитражники.
  • Использовать кабинет вебмастера Mail.ru. Он помогает собрать статистику по ключевым словам, показывая, какая аудитория (пол и возраст) интересуется чаще всего.

Какие офферы, вертикали выбрать на старте

Чтобы помочь вам быстрее начать зарабатывать, мы подготовили примеры офферов для основных вертикалей, которые актуальны в Oblivki.biz.

Нутра

Есть несколько путей, которые помогают выбрать оффер в данной вертикали.

Путь первый:

  1. Мониторите спай-сервисы: на какие офферы активно льют последние 2-3 месяца?
  2. Копируете связки преленд + ленд.
  3. Делаете тесты по этим связкам.
  4. Собираете статистику и анализируете результат.
  5. Оптимизируете креативы и преленды, чтобы получить максимальный ROI/

Второй путь:

  1. Выбираете малоприметные офферы в партнерской сети.
  2. Проверяете при помощи спай-сервисов, нет ли на них ажиотажа.
  3. Делаете связку под этот оффер с нуля или копируете с другого рабочего оффера и оптимизируете под этот.
  4. Тестируете.

Второй путь более рискован - возможно, вы найдете рабочую связку только на 2-3-5 или даже 10 тест. Но его прелесть в том, что он позволяет “снять сливки” до того, как это станет мейнстримом. Конверсия в таком случае может быть в пару раз выше, чем при первом подходе.

Идеальная ситуация - когда ваша команда одновременно может идти по этим двум путям: часть сотрудников занимается первой стратегией, где риски меньше, другая часть - ищут рабочие связки в более рискованном варианте.

Рассмотрим, как лить на офферы здоровья, красоты, похудения.

Похудение

Востребованная тема, особенно на пике подготовки к пляжному сезону. Здесь можно аппелировать к неуверенности в себе и другим комплексам, которые идут в комплекте с лишним весом.

Хорошо работает и “волшебная таблетка” - когда для похудения ничего не нужно делать:

похудение

Ключевые слова - похудения быстро и для ленивых

KETODIETA 186 Р.

Ketodieta - это средство для похудения. На волне популярности кето диеты, можно заработать на созвучном средстве, помогающим избавиться от лишнего веса.

Выплата - 800 руб

Креативы:

кето диета 1

Акцент на до и после

кето диета 3

Привлечение внимание к сложности похудения

Редуслим - средство для похудения

Средство, которое на слуху, - это Редуслим. В рекламе этого препарата запрещено использовать известных личностей из разных стран, в том числе Елену Малышеву.

Выплаты - от 600 до 800 руб.

Примеры креативов:

редуслим

Акцент на дешевизну и проверенность способа похудения

Black Latte - угольный кофе для похудения

Один из оффером для похудения - угольный кофе. Обратите внимание, что запрещено использовать фотографии грузинских известных личностей. То же правило действует и для Казахстана. В противном случае ваш аккаунт может быть заблокирован без осуществления выплат.

Выплаты - от 300 до 650 руб.

Примеры креативов:

black latte

Ярко выделена проблемная зона и указание на новый способ борьбы с лишним весом

Здоровье

Офферы этой тематики актуальны для тех, у кого есть хронические заболевания и/или сталкиваются с новыми болезнями по мере старения. На все проблемы со здоровьем можно воздействовать через страх или обещания результата и избавления от боли.

POTENCIALEX 149 Р.

Potencialex - это капсулы для повышения потенции. Мы уже рассказывали успешный кейс с этим оффером здесь.

Выплаты - от 600 до 850 руб.

Примеры креативов:

pointecalex 1

Использование изображений натуральных элементов

pointecalex 2

Время принятия решения - немедленно!

Injoint — невидимый гель-пластырь для здоровья суставов (бесплатно, валид.)

Оффер валиден уже год, поэтому статистика доступна для общего понимания. Товар на сайте предлагает бесплатно, а отчисления для арбитражника варьируются при заказе с десктопа и при заказе с мобилок.

Выплаты - от 270 до 300 руб.

Примеры креативов:

injoint 1

Использование известной личности и указание на народные методы

injoint 3

Акцент на больное место

Papiderm - средство от папиллом (1 руб.)

Один из ходовых товаров в Oblivki.biz - это средство от папиллом. В данном оффере запрещено использование армянских знаменитых личностей.

Выплаты: от 600 до 1000 рублей.

Примеры креативов:

papiderm

Реклама средства

papiderm 2

Указание на бородавки и папилломы

Красота

Офферы красоты и омоложения зачастую идут вместе. Они актуальны для женщин старшего возраста, которые стремятся сохранить свой внешний вид и не дать старению испортить свой образ.

Neolid - комплекс для устранения мешков под глазами (бесплатно)

Средство, которое помогает избавиться от одной из популярных проблем - мешков под глазами.

Выплаты: 700-800 рублей.

Примеры креативов:

neolid 2

Акцент на домашние и народные методы

neolid 3

Показана непосредственно проблемная зона

Bionic - средство от морщин (147 руб.)

Борьба с морщинами - вот что актуально для женщин старшего возраста.

Выплаты: от 500 до 800 руб.

Примеры креативов:

морщины 1

Указание на проблему - морщины и дряблая кожа

морщины 2

Чудодейственный способ избавления от морщин

Товары для дома и хобби

Чем старше становится человек, тем больше внимания он уделяет своему дому. Здесь могут откручиваться тизеры с товарами для создания уюта в доме (например, гирлянды или украшения) или решения прикладных задач (типа обогревателя или сушилки для вещей). Товары для хобби актуальны как самим увлеченным людям, так и в качестве подарка.

Vclean Spot - чистящее средство (147 руб.)

Чистящее средство пригодится в любом доме. Особенно актуальным оно будет для хозяек.

Выплаты - 600 руб.

Примеры креативов:

vclean 1

Средство как помощник и спаситель от грязи

"Так удобно" - сушилка

Сушилка, позволяющая экономить место и сушить одновременно много вещей. Обратите внимание, что по этому офферу нет доставки в следующие регионы: Сахалинская область, Республика Чечня, Республика Тыва, Республика Дагестан, Республика Коми.

Выплаты - 900 руб.

Примеры креативов:

сушилка для белья 1

Занимает мало места, и вещи быстро сушатся

Panda

Монокуляр для телефона, который позволяет видеть на дальних расстояниях.

Выплаты: 800 руб.

Примеры креативов:

монокуляр

Эффективность: приближает на 8 км

С какой суммы начать?

Итак, вы выбрали оффер, с которым готовы работать. Теперь нужно определиться, с какой суммы лучше всего начать? Лучше всего заложить тестовый бюджет 7000 - 10000 рублей. Эта сумма позволит вам открутить 15-20 тизеров, собрать статистику и выявить самые работающие варианты, чтобы масштабировать кампанию далее.

Начать тестировать вашу кампанию можно прямо сейчас - нужно только зарегистрироваться на Oblivki.biz.

 

Oblivki.biz готовят образовательный контент, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого вам нужно войти в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Креативы Офферы Арбитраж трафика


Рекомендуемые статьи


вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Молния: Как работать во время рецессии?

вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Профессиональное выгорание в CPA-маркетинге

вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Молния: Нужно ли уменьшать расходы на рекламу?

вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Как рассчитать бюджет для рекламной кампании в Oblivki.biz?

вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Молния: поведение пользователей во время самоизоляции

вертикаль для новичка в арбитраже трафика

Как использовать SMART-цели для рекламной кампании