Рекламодатель, Арбитраж трафика, Молния
7 мин. на прочтение

Молния-4: Как COVID-19 влияет на продажи

Опубликовала: Екатерина Никитина
30 апреля, 2020 года
продажи во время пандемии

Продолжаем нашу еженедельную рубрику и рассказываем о том, как пандемия влияет на продажи и взаимодействие с потенциальными покупателями.

Как вести продажи во время карантина

Hubspot проанализировали данные более 70 000 своих пользователей из разных стран и заметили следующие тенденции:

  1. Покупатели стали чаще взаимодействовать с бизнесом по сравнению с данными, полученными месяц назад. Это показывает, что люди все еще готовы покупать.
  2. В то же время снижается количество новых сделок. Это влияет на план по продажам большинства бизнесов.
  3. Внешние факторы (например, бюджеты и ситуация внутри индустрии) повлияют на цикл продаж, но бизнес все равно имеет силы и возможности привлекать новых заинтересованных клиентов.
  4. Сайт - главная витрина бизнеса. Трафик сайтов в марте вырос на 13% по сравнению с февралем: пользователи проводят больше времени, читая информацию в интернете.
  5. Увеличилось количество взаимодействий с клиентами, но ответов стало меньше. Так, по данным Hubspot, за неделю с 16 марта компании отправили на 23% больше писем (по сравнению со средними значениями за первый квартал 2020). Уровень отклика на письма стал падать с начала марта. По сравнению с февралем эта метрика снизилась на 27%.
  6. Но одновременно с этим увеличилось число новых контактов, добавленных в CRM-систему Hubspot. Это значит, что бизнес все же находит своих потенциальных покупателей.

Позитивные новости

  • Согласно репорту GlobalWebIndex, проведенному более чем в 10 стран мира, 95% опрошенных стали проводить больше времени в онлайне.
  • 70% респондентов из разных стран сказали, что проводят больше времени в своем смартфоне.
потребление контента во время коронавируса

 

  • 4 из 10 человек ответили, что заинтересованы в просмотре онлайн-трансляций спортивных событий и музыкальных концертов.
онлайн-трансляции во время коронавируса

 

  • Во всем мире люди поддерживают те бренды и офферы, которые предлагают гибкие условия оплаты (83%), предлагают бесплатные услуги (81%) и помогают производить предметы первой необходимости (67%).
как бренды привлекают пользователей

 

На каких нишах сфокусироваться?

Один из больших плюсов работы в СРА-маркетинге - это гибкость. Можно достаточно быстро поменять вертикаль, в которой работаешь, и начать лить на актуальные офферы.

eMarketer выделил продукты, которые американцы предпочитают покупать онлайн во время пандемии.

что покупают американцы во время пандемии

 

Supermetrics, исходя из своего опыта, видят перспективу в следующих нишах:

  1. Товары первой необходимости. Спрос на них сохраняется, поэтому маcки и антисептики еще в ходу. Но нужно учесть, что конкуренция может быть достаточно сильной и действовать на опережение, переходя в следующие ниши.
  2. Онлайн-обучение. По данным РБК, безработица в России может достигнуть 5-6 млн человек. Это один из вариантов развития событий. Поэтому люди начнут учиться - чтобы найти новую работу или удержаться на текущей.
  3. Психическое и физическое здоровье. Мы уже писали про рост спроса на спортивные товары. Продукты и услуги, которые помогают быть в форме до сих пор актуальны.
  4. Программы для эффективной коммуникации. Растут скачивания программ для общения между коллегами и с близкими людьми.
  5. Оборудование для удаленной работы. Всё, что помогает создать комфортные условия для работы из дома. Это могут быть компьютеры и дополнительные товары к нему (например, клавиатура, мышь, наушники), рабочий стол, удобное кресло или дополнительный компьютер/планшет для обучения ребенка.
  6. Развлечение. Освободившееся время люди тратят на просмотры фильмов и сериалов, телешоу. А также же на посещение онлайн-казино и скачивание мобильных игр.

 

Oblivki.biz готовит образовательный контент и делится кейсами, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как работать с финансовыми офферами. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Арбитраж трафика Молния


Рекомендуемые статьи


продажи во время пандемии

Сколько потребителей ждут начала путешествий?

продажи во время пандемии

Сколько россиян регулярно покупают витамины?

продажи во время пандемии

Сколько времени люди провели в приложениях?

продажи во время пандемии

Как сделать аудит лендинга самостоятельно

продажи во время пандемии

Как пандемия повлияла на онлайн-торговлю?

продажи во время пандемии

Чего больше всего хотят американские потребители?