Как создать продающий оффер?

Наступает момент, когда вы принимаете решение – а какое дальнейшее будущее у моей работы? Превратиться из соло-арбитражника в руководителя команды, а может рассмотреть себя в лице рекламодателя в СРА-сети и подключить собственный оффер?

Об этом сегодня рассказываем подробней и даем мощный заряд к действию!

Продающий оффер: какой он?

Чтобы правильно составить оффер, нужно максимально погрузиться в бизнес-процессы и понимать условия игры на каждом промежутке работы. Создание оффера – это практически запуск полноценной компании, где надо продумать все – от производства до креативов, благодаря которым произойдет продажа.

Итак, решив запустить продающий оффер:

1. Вы должны представлять полную связку, которая может дать конверт.
2. Активно поработать с финансовой моделью, чтобы соответствовать рынку.
3. Сотрудничать с производством, которое легко может масштабировать количество выпускаемой продукции, если оффер действительно выстрелит.
4. Видеть и свои точки роста: как улучшить оффер, как дать интересные условия.
5. Написать качественный маркетинговый план, который включит в себя боли и потребности целевой аудитории. 

Что же надо для создания оффера?

Шаг 1: Выбрать нишу 

Где и с кем вы будете работать – ключевой выбор, который надо сделать даже до создания самого продукта. Ниша должна быть актуальная, конкурентноспособная на рынке и хотя бы со средним спросом. Здесь важно не забывать и о факторе сезонности. Хотите ли вы работать весь год или успеть словить новогоднюю волну?

Читать о влиянии сезонности на продажи.

Шаг 2: Детальная проработка и анализ ниши

Проработать нишу необходимо на предмет проблем и болей в ней. Для этого важно построить портрет ЦА, провести конкурентный анализ и многое другое. Следует четко понимать, кто клиент и что его тревожит.

Шаг 3: Выбор продукта для закупки или создание собственного

Выбрать готовый или создать собственный товар на производстве, идеально отвечающий вашей нише и потребностям клиентов. Не забывайте, что у вас всегда должна быть возможность увеличить кол-во товара.

Шаг 4: Построение финансовой модели

Проанализировав все и собрав цифры, приступайте к созданию финансовой модели.

Вы собрались получать прибыль, поэтому перед запуском стоит высчитать, а когда же точно будет достигнута точка окупаемости и есть ли реальные шансы увеличить доход.

Шаг 5: Разработка маркетинговой концепции 

Если вы собираетесь отливать объемы, нужно понять где же будет конверт. Маркетинговая концепция подогреет и приведет ваших клиентов до колл-центра, где скрипты продаж поставят финальную точку в подтверждении покупки.

Продолжая теоретическую работу, переходите к созданию реальной модели с описанием преимуществ, аргументами отработки негатива и прочего. Вы знаете товар лучше всех, теперь надо убедить в его потребности потенциальных покупателей.

Концепция должна включать в себя разработку лендингов/прелендингов, а также тесты на разных источниках трафика для определения лучших результатов по связкам.

Шаг 6: Разработка промо и креативов

Зная, целевую аудиторию и лучшие площадки для слива трафика, вы можете подготовить такие креативы, которые 100% взорвут конверт. Вы можете полностью обеспечить арбитражников креативами, а можете дать направление с примерами, по которым они сами создадут собственные и уникальные рекламные материалы.

Что делать дальше?

Закончив все шаги, ваш оффер будет упакован и сможет действительно приносить деньги. Сотрудничая с качественной СРА-сетью, вы можете вместе дорабатывать скрипт продаж, маркетинговые концепции и даже заказать у них креативы. Однако, не забывайте, что это будет не бесплатно :) К тому же, за подключение оффера к сети с вас возьмут первоначальный взнос, а также процент с каждой продажи. 

Детальней о работе с СРА-сетями мы рассказывали здесь.

Больше информации о выборе прибыльных ниш.

А также легенький кейс о слитии трафика с Oblivki.biz на адалт оффер. Кликайте, будет интересно :)

Oblivki.biz готовят образовательный контент, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого вам нужно зарегистрироваться или войти в личный кабинет.