Рекламодатель, Психология, Арбитраж трафика, Целевая аудитория
16 мин. на прочтение

Как сезонность влияет на спрос?

Екатерина Радковец
Опубликовала: Екатерина Радковец
11 июля, 2020 года
Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Замечали, что зимой хорошо покупают обогреватели, а летом надувные бассейны? Все дело в сезонности спроса.

Рассказываем, от чего зависит сезонность, как ее отследить и где найти актуальные офферы.

Что такое сезонность?

Сезонность — изменение спроса на товар или услугу, которое повторяется каждый сезон по предсказуемой схеме.

Различают три вида сезонности:

  • Умеренная (спад продаж 10-15%) — характерна практически для всех товаров;
  • Яркая (колебания 30-50%) — обычно происходит из-за смены времен года (например, осенью резко становятся актуальными зонты и дождевики);
  • Жесткая (спад на 50-100%) — такую сезонность услуг и товаров можно наблюдать от праздника к празднику (новогодние корпоративы, валентинки, наряды на Хэллоуин).

От чего зависит сезонность?

Рассмотрим причины, которые напрямую влияют на спрос:

Смена времени года

В первую очередь, сезонность связана с изменениями температуры. Мало кто интересуется купальником и кремом от загара в январе.

Зимой все ждут Нового года и запасаются подарками. А после праздников вспоминают о здоровье. По исследованию Яндекса, в январе на 20% растет число запросов о спортивном питании и натуральных продуктах.

Весна — время преображения. Хорошо заходят офферы красоты, омоложения, похудения и товаров для спорта.

Лето — дачный сезон в самом разгаре. Самое время лить на удобрения, системы полива, садовые дорожки и инвентарь.

Осень — с приходом холодов у многих обостряются хронические болезни. Стоит присмотреться к офферам от боли в суставах, витаминам и противовирусным средствам.

Наши материалы о временах года:

Праздники

Новый год — самый долгожданный праздник. Заходят практически любые товары, главное добавить в заголовки побольше слов «праздник», «Новый год», «подарки».

Подробнее о трафике в Новый год.

офферы новый год

День влюбленных — букеты, мишки, валентинки (главное, побольше сердечек в объявлениях). Хорошо подойдет нижнее белье и адалт-офферы.

День защитника Отечества — все для охоты, рыбалки, аксессуары для машины, парфюм, часы.

Важный момент: 23 февраля праздник отмечают в России, Белоруссии, Таджикистане и Кыргызстане. К примеру, в Казахстане праздник перенесен на 7 мая. Учитывайте ГЕО, когда работаете с праздниками.

Международный женский день — косметика, игрушки, шоколад, все нутра товары. Побольше слов «подарок любимой», «подарок девушке, маме, сестре», «8 марта» и изображений счастливой ЦА.

День защиты детей — хороший повод напомнить родителям о детях.

Призывы: «Лучший подарок ребенку!», «Порадуйте своих детей», «Любой ребенок позавидует».

офферы подарки детям

День знаний — канцтовары, школьная форма, рюкзаки, подарки учителям.

Делаем ставку на все, что облегчит боли родителей (к примеру, «Собери ребенка в школу без проблем», «Тетради по лучшей цене» и т.д.).

офферы 1 сентября

Хэллоуин — не столь раскрученный праздник, но прекрасный инфоповод. Подойдут костюмы, нижнее белье, наборы для макияжа, праздничная атрибутика. А если украсить тизеры тыквами и указать в заголовках «Скидки к Хэллоуину» — зайдет практически любой оффер.

примеры офферов хэллоуин
 

Мировые события

Изменения мирового масштаба также влияют на спрос. К примеру, во время Чемпионата мира по футболу отлично продавались шарфы болельщика и сувениры с футбольными мячами. А недавние события с коронавирусом привели к спросу на маски и антисептики.

офферы масок и антисептиков
 

Мода и тренды

Ничто так не влияет на спрос, как постоянно меняющиеся тренды. Например, в 2010-х все носили угги, в 2017 - крутили спиннеры, а в 2019 - покупали жемчужные заколки.

В 2020 все большую популярность обретают товары здоровья и осознанного потребления. Лидируют патчи для глаз, коврики для йоги, сумки-шопперы, ортопедические подушки.

примеры офферов патчи
 

Как отслеживать сезонность товаров и услуг?

Разберем несколько инструментов, которые помогут отследить динамику спроса по сезонам.

Google Trends

Сервис позволяет узнать, насколько ваш запрос популярен в определенное время в определенных регионах.

К примеру, мы хотим лить на удобрения. Динамика показывает наибольший спрос с марта по июль (период активных посадок).

Как работать с Google Trends

Также сервис определяет уровень интереса в каждом регионе (как видно на примере, лидирует Ленинградская область).

Как работать с Google Trends: анализ сезонности товаров

Вишенка на торте: инструмент находит похожие запросы, которые сейчас в тренде (лидерами стали офферы Гардемакс и Agromax).

Как работать с Google Trends: похожие запросы
 

Wordstat Yandex

Сервис Яндекса позволяет анализировать интерес пользователей по ключевым словам. Отследить сезонность помогает раздел «История запросов». Инструмент выдает статистику за 2 года.

На примере видны изменения интереса пользователей к удобрениям: с марта по июль (совпадает с Google Trends).

Wordstat Yandex история запросов

Плюс сервиса — разбивка по платформам: можно отдельно просматривать запросы с мобильных и десктоп-устройств.

Мониторинг тизерной рекламы

Если у вас нет времени проводить глубокий анализ рынка, а снять сливки с сезонных офферов все-таки хочется, стоит заглянуть в парсеры тизерных сетей.

  1. Заходим в Advancets.org и смотрим, что сейчас рекламируют в тизерных сетях.
  2. Выбираем последний месяц, выставляем фильтр «По новизне» и анализируем выдачу.
  3. Выбираем интересный оффер (возьмем кондиционер Arctic Air) и проверяем его во вкладке «Тренды».
Мониторинг сезонной тизерной рекламы

Как видно из результатов, в июле в тренде товары для похудения и кондиционеры для воздуха.

анализ трендов в advancets

Анализ тренда показывает стремительный рост объявлений с начала лета (что логично, учитывая жару в ряде регионов).

Теперь вы знаете, как анализировать влияние фактора сезонности на спрос и где искать актуальные офферы.

Всем конверта!

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как не слить рекламный бюджет. Тестируйте новые идеи и запускайте рекламные кампании прямо сейчас! Зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Психология Арбитраж трафика Целевая аудитория


Рекомендуемые статьи


Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Как рейтинг влияет на конверсию?

Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Будут ли новогодние корпоративы?

Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Вирусный маркетинг: примеры и инструменты

Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Сколько Google выделит на качественный контент?

Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Модели оплаты: за что платят арбитражники?

Сезонность спроса: влияние сезонов на спрос товаров и услуг

Новый мир e-commerce