Как работает партнерский маркетинг

Мы много говорим о партнерском маркетинге в связке рекламодатель + СРА-сеть. А что делать, если у вас уже есть магазин, производство или компания? Подключаться к СРА-сети или пытаться создать собственный отдел партнерского маркетинга. Сегодня пробуем ответить на эти вопросы, а также разберем преимущества и недостатки разных подходов к аффилейт маркетингу.

Что почитать, чтобы разобраться в теме СРА?

Что такое СРА-маркетинг и как он работает?

Обзор партнерских сетей

Как выбрать партнерскую сеть?

Здорово! Спасибо, что изучили, и теперь мы на одной волне!

Итак, существует 2 возможности масштабирования деятельности любой компаний:

1. Стать рекламодателями в СРА-сети и с помощью нее продавать свой продукт
2. Создать собственную СРА-программу и помогать своим партнерам продавать свой продукт.

У каждого из этих способов есть свои и плюсы и минусы, но чаще всего мы видим первый вариант. Компания использует СРА-сеть, как подрядчика, и не включается сильно в процессы работы.

Это, конечно, удобно: никакого дополнительного общения, при этом вы получаете широкую огласку на большое кол-во вебмастеров, все проблемы и оформление выплат берется на себя сеть.

Но и одновременно плохо. Как минимум, потому что офферы часто выгорают. Если вы продаете что-то одно, оно может быстро наскучить или, наоборот, просто не выстрелить. Если у вас много товаров, вебмастеры СРА-сети банально не разберутся в них. Вы слабо контролируете эти процессы. Можно даже сказать, что все происходит без вас, и вы никак не влияете на путь вашего оффера. Все условия равные, включая и равную конкуренцию с товарами подобными вашему.

Также важно добавить, что все сети берут комиссию за сотрудничество, в среднем около 25-30%. Что тоже важно учитывать в бюджете и общем планировании.

Что же происходит, если идти другим путем?

Первое и главное — вам потребуется решительность. Во-вторых, команда.

Подключить программу и создать собственную — максимально разные вещи по количеству затраченных сил и умений. Кроме создания, вам потребуется и дальнейшее сопровождение на постоянной основе.

Итак, что будет необходимо:

1. Разработать собственную платформу с общими правилами и понятным форматом выплат (здесь появится возможность маневрирования, так как теперь вы не теряете 30% комиссии).
2. Нанять команду для поддержки - постоянное общение с веб-мастерами требует навыков и сил.
3. Быть настроенным на индивидуальный подход. Например, больше лидов — выше процент отчислений. Уникальные ставки для постоянных веб-мастеров и так далее.

Вроде все в плюсе — вы экономите, веб-мастера получают индивидуальный подход. Но почему тогда не каждый магазин имеет такую платформу? Все просто, содержать такую платформу — это игра в долгую, не каждый может себе ее позволить. Особенно в кризисные времена, когда, то пандемия выстрелит, то границы закроют.

Работать с СРА-сетью — это быстрое решение для малого и среднего бизнеса.

Но, если вы все же решились открыть собственную партнерку на базе вашего ресурса, делимся 10 факторами, которые оценят ваши веб-мастера.

Почему веб-мастера выберут индивидуальное партнерство?

1. Включенное общение с рекламодателем. Все открыто и быстро решается. Нет лишних людей, менеджер может легко дать повышенную ставку или более выгодные условия.
2. Веб-мастер становится частью команды. Ему помогают, о нем заботятся. Уровень доверия с обеих сторон автоматически повышается.
3. Больше вариантов выплат. Вывод денег — сложная часть работы веб-мастера, и очень здорово, если ее облегчают.
4. Эксклюзивные предложения. Сюда войдут и свежие офферы, проверенные креативы, которые действительно конвертят, и повышенные ставки.
5. Общение и советы. А с ними и свежая информация, которая на вес золото.
6. Доступ к аналитике. При постоянном партнерстве веб-мастеру откроется дополнительная внутренняя аналитика от самого ресурса.
7. Обучение и поддержка. Эффективные партнерские отношения строятся на желании каждой стороны.

Пример крупных магазинов в РФ с собственной партнерской системой: OZON, «М.Видео», «Альфа-банк», Level Travel, Tripster и другие.

На зарубежном рынке партнерские сети можно встретить у таких гигантов, как Amazon, Booking.com и ещё у сотни других брендов.

Вывод

Подступиться к теме СРА и аффилиейт-бизнеса может показаться сложным процессом, но в будущем однозначно себя окупаемым. Пробуйте, экспериментируйте и налаживайте личные контакты. Помните, что именно индивидуальный подход сыграет главную роль при создании действительно работающей партнерской программы.

Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.