Рекламодатель, Креативы, Офферы, Взрослая аудитория,
6 мин. на прочтение

Как продавать старшему поколению в рекламной сети?

Маргарита Кудрина
Опубликовала: Маргарита Кудрина
18 октября, 2019 года
Как продавать старшему поколению

Вы часто нас спрашиваете - кто основная ЦА Обливок? И мы всегда говорим о возрастном поколении, которое с каждым годом все больше знакомится с покупками товаров через интернет. Сегодня говорим о них подробно, доходчиво и с примерами.

Целевая аудитория рекламной сети Обливки

Давайте рассмотрим детально возрастную аудиторию:

  • стартуют они от 45+,
  • 40% мужчины, 60% женщины
  • пожилое поколение 70+ в основном представлено женщинами.

Кто же они?

gif1

45 - 60 лет - чаще работающие люди со средним или высоким доходом (все важное в жизни уже куплено, а дети выросли и их больше не надо обеспечивать). Благодаря тем же детям знакомы с интернетом, но используют его в основном с мобильных или планшетов. Уже имеют ряд хронических заболеваний, которые залечивают различными способами не жалея на них деньги. Многие из них разведены, но еще рассматривают вариант вступления в постоянные отношения в ближайшие годы. Отсюда вытекает интерес к средствам омоложения и товарам для похудения.

60 - 70 лет - люди, вышедшие на пенсию. Их доход разнится, однако они больше других заинтересованы в предложениях фармацевтических компаний. Эра интернета настигла их совсем поздно, поэтому они действуют доверчиво, особенно если в ход идут известные им лица.

70+ - прогрессивные пожилые люди, открывшие для себя интернет, как возможность уйти от одиночества, так как большая часть из них уже овдовела. Похожи с возрастом 60-70, но часто могут оформить заказ, а через несколько часов забыть, что вообще что-то заказывали.

Что продавать пожилой аудитории и пенсионерам

gif2


Здесь можно выделить унисекс СРА-офферы, и отдельные офферы - как для женщин, так и для мужчин.

К унисекс офферам относят следующие товары:

  • медицинские препараты - таблетки, мази, витамины
  • косметические принадлежности - крема для омоложения, товары и средства для похудения
  • уникальные домашние приборы - коврик-массажер, магнитная швабра, различная кухонная утварь.

Пожилых мужчин постарше увлекут рыболовные снасти и товары для автомобилей. Женщины рассмотрят украшения - браслеты и амулеты с медицинскими показаниями или астрологической направленности.

Что еще могут купить возрастные пользователи:

  • детские товары в подарок внукам
  • обучающие курсы и различные проекты, обещающих в будущем принести прибыль (чаще всего, как способ заработать).

Как привлечь внимание старшего поколения в интернете: пилим креативы

  • домашние средства - близкие и знакомые вещи на подсознательном уровне вызывают доверие. Не забывайте, что в этом случае работа должна быть построена исключительно через преленд, где пользователь сможет прочитать общую статью по тематике товара, а только затем найти информацию о самом товаре.
null
  • знакомые лица - тактика работает также, только здесь вашим помощником выступают известные люди “из телевизора” - актеры, певцы, ведущие. Все они долгие годы заслуживали внимание пользователя так, что считаются настоящими лидерами мнений. Продажи происходят через новости о них.
null
  • возраст на изображениях - счастливые бабушка и дедушка на креативе привлекут больше внимания, чем пара помладше. Это работает вне зависимости от того, что вы продаете. Простая ассоциация себя со снимком повышает конверт в несколько раз.
  • крупные и яркие акценты на болевые точки - именно увеличенное изображение поможет вам достучаться к тем, кто уже понемногу стал терять зрение. Выбирайте максимально четкий снимок, не загружайте его цветными деталями и прямо говорите о проблеме.
null

Также отличным приемом является добавление на снимок крупных известных объектов - сода, чеснок, гранат или яйца. Такое совмещение подходов в тизерах на первый взгляд кажется забавным, но именно подобные креативы очень часто попадают в ТОП.

null


Что еще взять на заметку?

Коммуникация с ЦА - обратите внимание, что вы пишите в текстах и переработайте их. Используйте простые слова, ничего литературного или похожего на инструкцию. Станьте ближе к ЦА и услышьте их разговор. К примеру, вместо “бородавки пройдут” скажите “бородавки отсохнут”. Также пишите и о морщинах, которые не “разгладятся”, а “сползут”. Слово “дешевый” замените “копеечным”, а выражение ”быстро уйти” обыграйте фразеологизмом “сбежать как от огня”.

Время запуска креативов - научитесь работать в отложенном режиме, откручивайте тизеры с 5 до 11 утра. Многие пожилые люди живут в ритме жаворонков, просыпаясь рано и засыпая тоже очень рано (среднее время отхода ко сну 9 вечера). А чем заняться утром, когда еще темно? Сидеть в интернете и делать покупки.

Новая боль для старого товара - просмотрите все ленды и распишите себе список болей, которые закрывает ваш товар. Вы заметите, что обычно фигурирует максимум 1-2 боли, остальные же прописываются вскользь. Создайте отдельные ленды под каждую боль и работайте в связке креатив с указанием данной боли+подходящий ленд. Подход трудозатратен и узок, но практически всегда гарантирует высокий конверт и минимальные затраты на рекламу (больше никаких кликов ради клика!)

Категории: Рекламодатель Креативы Офферы Взрослая аудитория


Рекомендуемые статьи


Как продавать старшему поколению

Как рейтинг влияет на конверсию?

Как продавать старшему поколению

Будут ли новогодние корпоративы?

Как продавать старшему поколению

Вирусный маркетинг: примеры и инструменты

Как продавать старшему поколению

Сколько Google выделит на качественный контент?

Как продавать старшему поколению

Модели оплаты: за что платят арбитражники?

Как продавать старшему поколению

Новый мир e-commerce