Как рассчитать бюджет тестовой кампании

Планируете начать заниматься арбитражом? Интересуетесь, с каким бюджетом можно стартовать? Как дальше анализировать затраченные средства и полученный результат? Отвечаем на популярные вопросы.

Можно ли начать без вложений?

Суть арбитража - получить или купить трафик как можно дешевле, но все же не бесплатно. Как вариант, вы можете размещать ссылки партнерских программ на своих страницах в социальных сетях или других ресурсах, но это будет монетизация, а не арбитраж.

Поэтому лучше накопить нужную сумму или устроиться работать в агентство, занимающееся медиабаингом. В компании вы получите необходимый опыт, научитесь на чужих бюджетах и сможете отправиться в свободное плавание с накопленным багажом опыта и стартовым бюджетом.

Какой бюджет нужен для теста?

Чтобы успешно протестировать кампанию:

1. Создайте 15-20 тизеров.
2. Запустите их и потратьте 7 000 - 10 000 рублей на тест - такая сумма позволяет эффективно открутить тизеры и собрать по ним нужную статистику.
3. Проанализируйте результаты: определите рабочую связку и соберите список площадок, которые можно добавить в блэк-лист. Подробнее о блэк-листах.

Как рассчитать сумму на тест?

Чтобы понять, работает тизер или нет, можно пойти по двум стратегиям:
 - Потратить 2-3 суммы лида на тизер.
 - Дождаться 100-200 кликов на тизер.

Таким образом, вы соберёте нужную статистику, которая покажет, рабочий тизер или его стоит заменить/отключить. Если креатив показал хорошие результаты, то теперь его можно тестировать на больших объемах.

Как тестировать тизеры?

Тизеры лучше всего тестировать по очереди. В ситуации, когда одновременно запускаются 10 и более тизеров на одну тематику, есть большой риск конкуренции.

Представим ситуацию, что пользователь заходит на витрину и видит 10 реклам о похудении. Его внимание рассеивается, так как он видит несколько очень схожих объявлений, а вы, в свою очередь, получаете меньший CTR. Чтобы не допустить подобную ситуацию лучше всего тестировать несколько тизеров по очереди.

Обратите внимание, что даже после отключения тизера, лиды еще могут приходить. Отчасти это связано с поведением целевой аудитории. Например, вы льете на офферы здоровья, где целевая аудитория - люди в возрасте. Им может потребоваться время, чтобы прочитать ленд, преленд и принять решение о покупке. Поэтому подождите 30-40 минут после отключения тизера, чтобы получить максимально достоверную статистику, и только потом принимайте решение о его дальнейшей судьбе.

Как понять, достаточно ли потрачено на тесты?

А вместе с этим и когда пора отбирать площадки/источники для BL, делать вывод - зашла связка или нет? Принимать решения необходимо на основании данных. Чтобы их получить, вам нужен трекер - это программа, которая помогает отследить целевые показатели и получить глубокую аналитику.

Для новичков мы сделали обзор самых популярных трекеров.

Как анализировать тестовую рекламную кампанию?

Итак, вы запустили тестовую кампанию и получили первый результат, на что нужно обращать внимание?

Основные показатели успешности рекламной кампании

Во-первых, показатель EPC (earnings per click) - он отражает среднюю сумму, заработанного с каждого перехода по партнерской программе. Вы сравниваете стоимость клика по площадке и показатель EPC должен быть меньше! Если ситуация получается обратной (стоимость клика выше EPC), то такую площадку можно заносить в блэк-лист.

Во-вторых, это показатель ROI (return on investment), который отражает прибыльность или убыточность вашей кампании. Вы определяете, какой процент ROI устроит лично вас, чтобы сохранить объём трафика.

Например, у вас есть площадка, где ROI = -30%, это значит, что цена клика на 30 % выше ЕРС. Но в то же время вы видите, что эта площадка приносит объём трафика. Вариант решения: оставить эту площадку, но изменить параметры таргета (девайсы, ОС, браузеры).

Можно так же поменять время показа объявлений. Эта конфигурация пригодится, если трекер вам показывает следующую ситуацию (цифры даны для примера): в ночное время у площадки -80%, а в обеденные часы, наоборот, плюсовая динамика. При помощи данных вы можете оптимизировать кампании и площадки, чтобы получить плюсовой результат.

В-третьих, в трекере отображается Bounce rate, или процент отказов. Этот показатель следит за количеством людей, которые провели на преленде менее 10-15 секунд и покинули его, не совершив целевого действия. Процент отказов всегда будет, это нормальная ситуация, но если он становится выше 15%-25%, то это повод добавить площадку в блэк-лист и не сливать на неё.

Почему у площадки может быть повышенный процент отказа? Возможно, вебмастера выкатили новые обновления или произошла атака ботов. Лучше всего написать в техподдержку, чтобы они прояснили и решили ситуацию с площадкой, и, конечно, держать площадку в блэк-листе.

В-четвертых, это процент пробива. Этот показатель тоже отсматривается в трекере и отражает сколько людей перешло с преленда на лендинг в процентном соотношении. Норма здесь - 15%. Если у вас значение, которое отклоняется от нормы, лучше добавить площадку в черный лист и написать в техподдержку.

Как оценить эффективность тизера, кампании, площадки?

1. Эффективность тизера можно протестировать на 100-200 кликах. После этого делается срез - есть ли результат или нужно что-то скорректировать. Также работа ведется по категориям.

2. Чтобы оценить эффективность кампании, нужно примерно 1000 кликов. Это минимум, который позволит сделать правильные выводы.

3. На тестирование площадки с целью оценить её эффективность лучше тратить не более стоимость одного аппрув-лида. Метрика, которая показывает качество трафика и живучесть площадки - это пробив. Пробив - это тот же CTR (какой процент юзеров переходит с преленда на ленд).

Например, мы сливаем трафик и видим, что по какой-то площадке процент перехода с преленда на ленд составляет 1-2%. Значит, площадка не сработала и нужно занести ее в блэк-лист как можно скорее.

Как меняется CTR и что на него влияет?

CTR меняется в зависимости от того, какие алгоритмы используются в аукционе.

Вот средние цифры, на которые вы можете ориентироваться:
 - Нормальный процент перехода с преленда на ленд в товарке - около 10% и немного больше.
 - Время нахождения на преленде - 150-300 секунд. Если мы видим, что по какой-то площадке время нахождения на сайте - 10-15 секунд, то это либо мисклик, либо неживучий трафик. Для арбитражнике не особо важно причина, ему важно отследить этот момент в метриках и отключить площадку.
 - Конверсия с ленда в лид - 10-30%.

Выводы

Когда вы проанализируете результаты, у вас сформируется блэк-лист площадок и выкристаллизуется профитная связка. Вам останется только лить дальше и следить за показателями, оперативно добавляя площадки в black list, если это будет необходимо.

Готовы запустить рекламу? Зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет Oblivki.biz. Также мы подготовили для вас материал с чего начать работу в арбитраже.