Рекламодатель, FAQ, Арбитраж трафика,
17 мин. на прочтение

Что такое CPA маркетинг и как он работает?

Опубликовала: Екатерина Никитина
25 октября, 2019 года
Что такое CPA маркетинг

CPA-сети

Итак, вы слышали про СРА маркетинг и о том, что там можно неплохо заработать. Вам нужно больше информации, чтобы начать? Вот она.

CPA-маркетинг может быть привлекательной бизнес-моделью для людей, только начинающих заниматься онлайн-маркетингом, и для уже опытных маркетологов. 

Неограниченное количество разных офферов и фантастическая рентабельность инвестиций - все это указывает на сверхвысокий потенциал заработка. Добавьте к этому гибкость в продвижении любого товара, который вам понравится, и, безусловно, это выглядит как работа мечты.

Но всегда есть но.

Несмотря на то, что CPA-маркетинг со стороны может выглядеть привлекательно, для успеха тут требуется много работы, грамотного планирования и опыта. Конкуренция в популярных вертикалях может быть жесткой, и если вы не будете должным образом подготовлены и не будете хорошо разбираться в рынке, вы можете проиграть.

Но страху - нет!

В этой статье мы расскажем вам о каждом шаге процесса от начала и до конца.

Мы посмотрим на то, что является ключевым компонентом при запуске кампании, которая настроена на конверсию, а также поделимся эффективными стратегиями, которые вы можете использовать прямо сейчас.

Партнерский маркетинг получил сумасшедшую привлекательность для новичков из-за его относительно низкого входного барьера. Вам не нужен сайт или бизнес, чтобы начать публиковать ссылки и получать доход. Также вам не нужны десятки тысяч для рекламы.

Это не значит, что все источники трафика бесплатны. Например, нативная реклама может быть дорогой для показа, но также может хорошо конвертироваться, в зависимости от вертикали (подробнее об этом чуть ниже).

Начнем с азов.

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг - это бизнес-модель партнерского маркетинга, в которой вам, как издателю, платят за действия, которые пользователь выполняет с продуктом / предложением рекламодателя. Этими действиями могут быть получение потенциальных клиентов, заполнение форм, продажа продукта или что-либо ещё, что приводит к конверсии для партнера.

Когда вы впервые зарегистрируетесь в качестве партнера, вы получите собственную уникальную ссылку для отслеживания, с помощью которой вы будете продвигать предложение. Ваша задача - создавать кампании на выбранном вами источнике трафика и передавать рекламодателю высококачественный (конвертируемый) трафик. Вам будут платить фиксированную сумму каждый раз, когда пользователь выполняет действие на странице рекламодателя, например, вводит свои данные, чтобы выиграть лотерею или загрузить видео.

Звучит просто, правда? В теории это так.

Обязательно убедитесь, что вы выбираете нужную целевую аудиторию для этого предложения.

Ещё одна вещь, которую вы должны помнить - это оптимизация. Крайне важно постоянно оптимизировать свои кампании, чтобы обеспечить положительную рентабельность инвестиций и максимальную прибыль за клик. Что вы должны оптимизировать? Всё! Начиная с копирования объявления до содержания и дизайна целевой страницы.

В любом случае, правило номер один - всегда помнить, что какой бы метод вы ни выбрали для продвижения оффера, вы будете платить за трафик деньгами или временем.

Теперь давайте зададим главный вопрос: где вы находите офферы, соответствующие вашему трафику? Если вы не работаете с рекламодателями напрямую, то вам нужна партнерская сеть.

Партнерские CPA-сети

Партнерская сеть действует как посредник между вами (партнером) и рекламодателями. Партнерские сети играют двойную роль в общении с обеими сторонами, чтобы максимизировать потенциал продаж и поддерживать высокие стандарты с обеих сторон. Они работают от имени рекламодателя и помогают маркетологам-партнерам получать предложения с высокой конверсией для своих кампаний. Сети могут специализироваться на разных вертикалях и методах продвижения. Например, партнерка может специализироваться на здоровье или знакомствах.

Источник трафика

Итак, после того, как вы определились с вертикалью и оффером, настало время для следующего шага. Теперь вам нужно определить, какой источник трафика вы хотите использовать для продвижения вашего предложения.

Для начала внимательно изучите, существуют ли какие-либо ограничения трафика на оффер, который вы будете продвигать?

В случае сомнений проконсультируйтесь с вашим партнерским менеджером.

Со временем вы обнаружите, что некоторые источники трафика конвертируются намного лучше, чем другие. Сконцентрируйтесь на них. Поиск экономически эффективных стратегий, которые вы можете измерить и отследить, является важной частью работы. Это также причина, по которой вы всегда должны проверять свои стратегии и делать декомпозицию, чтобы находить наиболее эффективные элементы на каждом этапе пути.

Более подробно об источниках трафика, которые вы можете использовать расскажем чуть позже. Просто помните, что вы будете использовать их для отправки потенциальных клиентов на страницу рекламодателя, поэтому убедитесь в качестве трафика и его соответствию предложению.

Основные игроки в CPA-маркетинге

Мы уже рассмотрели, что такое партнерская сеть, поэтому теперь давайте посмотрим на остальных игроков.

  1. Рекламодатели

Это компании с различными товарами/услугами, которые вы собираетесь продвигать.

2. Пользователи

Это клиенты! В техническом плане - тот, кто подходит для рекламодателя и относится к сегменту (страна, операционная система), который хорошо конвертирует предложение. Правильный выбор аудитории - важная часть процесса, которую многие специалисты упускают из виду.

3. Арбитражник

Вы следующая ссылка в цепочке. Ваша задача - представить оффер пользователю и предварительно продать его ему, чтобы он совершил целевое действие.

Мобильный СРА-маркетинг

Мобильный маркетинг - это та сфера, которую никто не должен игнорировать. Более половины всего интернет-трафика поступает от мобильных пользователей и более 62% пользователей смартфонов покупают товары в Интернете на своих мобильных устройствах.

В результате, для интернет маркетологов открывается целый мир возможностей для привлечения новой и быстро растущей аудитории. Это, в свою очередь, привело к распространению мобильных рекламных сетей, которые помогут охватить эту аудиторию.

За что платят в CPA-маркетинг?

Прежде всего, вы должны видеть различие между различными моделями ценообразования, при которых происходит конверсия.

Самые популярные модели:

  • CPA (стоимость за совершение целевого действия)
  • CPC (цена за клик)
  • CPI (стоимость за установку)
  • CPL (цена за лид)
  • CPM (цена за тысячу показов)

Далее мы сконцентрируемся на первой модели - СРА. Как правило, это та модель, которая вознаграждается высокими выплатами рекламодателей. В результате это делает предложение более привлекательным для большего числа арбитражников. Чтобы конкурировать с ними, вам нужно найти свое преимущество. Это может быть нестандартный креатив или рекламное объявление, о котором ваши конкуренты не думали, или использование нового источника трафика.

Один из нюансов: прямая ссылка на страницу рекламодателя не даст вам желаемых результатов. Потратьте некоторое время, чтобы подумать о пользователе на другом конце. Что побуждает его кликать или подписываться? Как предложение делает его жизнь лучше?

Задайте себе следующие вопросы:

  • Какая проблема у моего клиента?
  • Как продукт, который я продвигаю, помогает пользователю?
  • Как этот продукт может принести ценность в их жизнь?
  • Почему им абсолютно необходимо иметь этот продукт в своей жизни, прямо сейчас?

Создание атмосферы исключительности и ожиданий будет хорошо играть на психологии покупателя. Если вы создадите потребность, вы станете намного ближе к конверсии, чем кто-либо другой. Всегда запускайте кампании, ориентируясь на покупателя.

Шаг № 1 - присоединиться к CPA-сети

Если вы только начинаете, выберете дружественную для новичков партнерскую сеть с простым процессом подачи заявок. Нет ничего хуже, чем часами заполнять форму, чтобы получить в итоге отказ. Это происходит чаще, чем вы ожидаете, и у новых партнеров возникает ощущение, что они не могут пройти оценку.

Обратите внимание на сети с гибкими вариантами оплаты и отличными менеджерами по работе с филиалами.

Все, что ваша сеть может предложить вам бесплатно, может помочь вам на старте. Тем временем ваша главная цель - сосредоточиться на том, чтобы получить объем трафика и конверсий, необходимый для получения положительного ROI, и превратиться в супер-партнера, которым вам суждено стать.

Шаг № 2 - Выберите оффер

После того, как вы подключитесь к сети, ваш следующий шаг - найти лучшие офферы. Перед стартом просмотрите все предложения, к которым у вас есть доступ.

Есть что-нибудь, что резонирует лично вам?

Продвижение предложения, с которым у вас есть эмоциональная связь, всегда будет работать в вашу пользу больше, чем продвижение чего-либо только для выплаты. Помните, что вы будете работать над своей кампанией часами, поэтому будет разумно, если вы действительно заинтересованы в том, что вы рекламируете.

Еще одна вещь, о которой нужно знать, это eCPM (или RPM), которая представляет собой эффективную цену за тысячу показов. Эта аккуратная цифра учитывает как коэффициент конверсии, так и выплаты, что делает ее одним из наиболее важных факторов при планировании кампании. Если вы сомневаетесь, поговорите с вашим партнерским менеджером о том, какие источники трафика были успешны для рекламодателя, и посмотрите, соответствует ли это вашему профилю и стратегии вашего партнера.

Например, если предложение особенно хорошо работает в Instagram, создайте рекламное объявление. Если это фантастически конвертит на мобильных устройствах, то покупайте ресурсы в лучших мобильных рекламных сетях и источниках трафика.

Шаг № 3 - Найти источник трафика

Давайте поговорим подробнее об источниках трафика.

Рекламная сеть продает рекламное пространство партнерам, которые она покупает у сети сайтов издателей, где в конечном итоге показываются ваши объявления. Некоторые рекламные сети могут специализироваться на баннерной рекламе, в то время как другие - на всплывающих или push-уведомлениях, поэтому вы должны знать о преимуществах, которые каждый источник трафика может принести вашей кампании, прежде чем вы начнете продвижение.

Давайте поговорим о различных формах более подробно.

Мобильная реклама

Существуют различные способы привлечения людей на мобильные устройства: всплывающие окна, перенаправления, push-уведомления, нативная реклама, баннеры / медийная реклама и многое другое.

Будьте осторожны с вашим eCPM: возможно, вы ограничиваете свои результаты только мобильным трафиком, в то время как рабочий стол может конвертировать по-разному для одного и того же предложения. Поэтому, если вы используете кроссплатформенность, тщательно проанализируйте каждый канал.

Многие рекламные сети работают с различными форматами, так что сравнительно легко найти соответствие для вашего трафика и кампаний!

Говоря о форматах, вот полный список лучших:

  • Видео
  • Мобильные баннеры
  • Mobile Pops (Popunder & Popup)
  • Нативная реклама
  • Платные объявления
  • Push-уведомления
  • Перенаправления (пользователи попадают на определенный URL и мгновенно перенаправляются на ваш сервер)
  • Реклама в социальных сетях

Существуют буквально тысячи рекламных сетей, и вы обнаружите, что некоторые из них будут конвертировать намного лучше, чем другие.

Push-уведомления

Push-уведомления - относительно новая технология, которая проложила путь для появления новых партнерских стратегий. Они обладают исключительной производительностью и идеально подходят, если вы хотите повысить уровень привлечения клиентов.

Кроме того, весь трафик push-уведомлений поступает от реальных пользователей. Это означает, что он не содержит ботов, поэтому вы можете измерить производительность более точно. Добавьте к этому тот факт, что пользователи, как правило, проявляют большую заинтересованность в сообщении, и вы увидите, что уровень удержания увеличится до 20%. Они обеспечивают большую степень индивидуальной настройки, а поскольку “доставка” осуществляется мгновенно, вы можете запланировать кампании, чтобы охватить целевую аудиторию в то время, когда ваше сообщение будет наиболее эффективным.

Mobile Pops

Мобильные объявления - это новый формат рекламы, который отображается в новом окне над или под активным окном. Пользователь должен закрыть вашу рекламу, чтобы вернуться в главное окно. Это рекламный формат, который в настоящее время широко используется и превосходит стандартные мобильные объявления по CTR.

Их плюсы:

  • Позволяют создавать креативные объявления и идеально подходят для установки приложений, бесплатных пробных версий, создания потенциальных клиентов и предложений для мобильного контента.
  • Как правило, повышая ставки CPM, вы делаете их эффективным форматом для максимизации рентабельности инвестиций и потенциальной прибыли.

Нативная реклама

Нативная реклама (от англ. native advertising) – это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому не вызывает чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.

Oblivki работают с нативным форматом рекламы и являются источником первоклассного трафика. Подробнее о том как подключиться настроить рекламную кампанию смотрите тут.

Показ рекламы

Вы показываете рекламу на разных пространствах для продвижения своих креативов.

Трафик для взрослых

Это мощный тип трафика для мобильных устройств.

Поскольку более половины взрослого трафика являются мобильными, этот кусок пирога будет только расти в ближайшие годы. Конкуренция жесткая, но не бойтесь.

Поисковый трафик

Он же традиционный PPC (оплата за клик), когда вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Существует множество платформ для тестирования этого трафика, включая рекламные сети в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях

Этот способ отлично подходит для коммуникации с потенциальными покупателями. Пользователи проводят в них как минимум по 20-30 минут каждый день в социальных сетях и зачастую хорошо реагируют на правильно составленные рекламные объявления.

Шаг № 4 - Начните использовать трекер

Партнеры отслеживают все: от предложений до рекламных объявлений, копирования объявлений, посадочных страниц, размещения баннеров и конверсий. Чтобы запустить эффективную кампанию, вам нужно знать, какие источники трафика являются наиболее прибыльными, какие предложения хорошо конвертируются и какова будет ваша рентабельность инвестиций.

Вот некоторые ключевые показатели, которые необходимо отслеживать:

  • Кампании
  • Источники трафика
  • Офферы
  • Креативы (лендинги, баннеры и т.п.)

Не забудьте проанализировать следующие показатели:

  • Количество визитов на сайт
  • Клики
  • Конверсии
  • CTR (Click-Through Rate)
  • Затраты на кампанию
  • Прибыль
  • ROI (Return On Investment)
  • Количество кампаний

Правильные метрики - это ваше главное оружие.

Заключение

Если вы сделали все шаги, описанные в статье, - поздравляем! Вы узнали о CPA-офферах, партнерских сетях, источниках трафика и форматах, а также о том, как все они составляют партнерскую экосистему. И вы уже готовы к своей первой кампании!

CPA-маркетинг - это увлекательный бизнес, в котором каждый день появляются новые возможности, но вместе с ними - и проблемы. Если вы хотите добиться успеха, вы всегда должны расширять свои знания и тестировать, чтобы получить результаты.

Каким бы ни был ваш путь, просто помните: Фокус на результат. Тестирование. Данные. Это три волшебных слова партнерского маркетинга.

Поделитесь с нами, как начинался ваш путь как арбитражника, с каким сложностями столкнулись в начале пути?

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Разберитесь с основными терминами арбитража. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель FAQ Арбитраж трафика


Рекомендуемые статьи


Что такое CPA маркетинг

Как рейтинг влияет на конверсию?

Что такое CPA маркетинг

Будут ли новогодние корпоративы?

Что такое CPA маркетинг

Вирусный маркетинг: примеры и инструменты

Что такое CPA маркетинг

Сколько Google выделит на качественный контент?

Что такое CPA маркетинг

Модели оплаты: за что платят арбитражники?

Что такое CPA маркетинг

Новый мир e-commerce