Рекламодатель, Лендинг, Арбитраж трафика, Целевая аудитория, Качество трафика, Продажи
11 мин. на прочтение

Чек-лист: как увеличить продажи в интернете в 2021 году?

Екатерина Радковец
Автор: Екатерина Радковец
12 января, 2021 года
как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Представьте, что вы нашли универсальный способ увеличения продаж, который можно применить к любому сайту. Так и есть!

Подготовили для вас полезный чек-лист роста продаж в 2021 году. Данный гайд подойдет всем, кто хочет выжать максимальный профит со своих веб-ресурсов.

Создайте портрет аудитории

Первый шаг к увеличению роста продаж — грамотная проработка портрета клиента.

Не поленитесь лишний раз познакомиться с вашей ЦА. Для этого ответьте на несколько вопросов:

  1. Сколько лет вашему клиенту?
  2. Что он делает каждый день/ какой образ жизни ведет?
  3. Какие у него доходы?
  4. Чем увлекается?
  5. Какие потребности есть у клиента?
  6. Какие страхи/опасения он испытывает?
  7. Какие мотивы им движут?

Для примера составим портрет ЦА офферов похудения:

  • Женщины в возрасте 18-25 либо 45+ лет.
  • Ведут сидячий образ жизни, нет времени, желания или возможностей (в случае аудитории 45+) заниматься спортом.
  • Доходы в данном случае не имеют особого значения.
  • Интересуются модой, красотой, шоппингом.
  • Потребности: 18-25 лет — привлечь внимание мужчин, 45+ — позаботиться о своем здоровье.
  • Опасения: изнуряющие диеты, вред для здоровья, высокая цена (вдруг не подействует).
  • Мотивы: изменить привычную жизнь, нравиться себе/окружающим, стать привлекательнее подруг, избавиться от комплексов/проблем со здоровьем.

О том, как найти общий язык с аудиторией.

Проанализируйте конкурентов

В условиях жесткой конкуренции важно понимать сильные и слабые стороны ваших соперников.

Несколько советов от Oblivki.biz:

  • Изучите лендинги конкурентов. Оцените их предложения, цены, обратите внимание на структуру и дизайн. Недавно мы разбирали, как самостоятельно сделать аудит лендинга
  • Загляните на сайты отзывов. Наверняка, ваша аудитория уже поделилась сильными и слабыми сторонами конкурентов. 
  • Зафиксируйте плюсы и минусы. На бумаге или в таблице Excel. Важно визуально представить идеи, которые можно перенять.
  • Определите ценности, которые выделяют ваш товар. К примеру, натуральные ингредиенты, быстрый эффект, невысокая цена.

Разработайте сильное УТП

Теперь вы знаете конкурентов в лицо. Следующий шаг к увеличению уровня продаж — работа над уникальным торговым предложением.

Сильное УТП:

  • Четко отражает выгоды (ценности), которые получит клиент.
  • Объясняет, как продукт решит проблему клиента.
  • Закрывает возможные возражения.

Рассмотрим на примере лендинга средства для похудения.

На первом плане нас приветствует стройная и подтянутая девушка. Она уверена в себе, привлекательна и не страдает проблемами лишнего веса. Именно к такому результату стремится аудитория похудалок.

Далее в игру вступают триггеры «Профессиональный» и «Сними лишнее!».

Ниже мы видим ценности: «очищение от токсинов и лишней воды», «ускорение обмена веществ».

В финале нас ждет закрытие опасений об изнуряющих диетах («можно употреблять любую еду») и высокой цене (скидка 50%). 

УТП на лендинге средства для похудения

УТП на лендинге средства для похудения

Присмотритесь к дизайну

Пытаясь увеличить продажи и прибыль, многие забывают об очевидном — визуальном оформлении лендинга.

А между тем 46% клиентов формируют доверие к ленду исключительно из его дизайна. На оценку, в среднем, уходит 17 миллисекунд (данные Google Research).

Кривая верстка, некачественные фото, ошибки в тексте — то, от чего точно стоит поберечь клиента. 

Присмотритесь к этому лендингу. Вам уже захотелось купить букет цветов или может заказать «ОБРТАНЫЙ ЗВОНОК»?

Пример неудачного дизайна лендинга

Пример неудачного дизайна лендинга

Чтобы не повторять этих ошибок, советуем почитать полезные материалы о дизайне:

Сформируйте доверие

Еще один способ увеличения продаж в бизнесе — тщательная проработка возражений клиента.

Пример: Ваша ЦА мечтает похудеть, но совсем не хочет изнурять себя диетами и спортом. Смело соглашаемся с аудиторией, развиваем тему («диеты замедляют метаболизм», «спорт усиливает аппетит») и плавно подводим к нашему офферу. 

Пример закрытия возражений клиента

Пример закрытия возражений клиента

Подробнее в нашей инструкции: 6 способов повысить доверие клиента

Побуждайте к действию

Вы четко определили аудиторию, сделали приятный дизайн, поработали над текстом и закрыли все возражения. Дело за малым — направить клиента. 

Добавьте на лендинг блок с этапами заказа. Достаточно 3-5 шагов. Так вы наглядно покажете аудитории легкость покупки.

Блок с этапами заказа на лендинге

Блок с этапами заказа на лендинге

Финальный аккорд достается призыву к действию. Именно грамотный CTA закрывает главную цель лендинга — совершение заказа.

Недавно мы разбирали, какие CTA работают на лендинге.

Привлекайте трафик

Вы, наверное, уже догадались, что ответ на вопрос «Как увеличить объем продаж» напрямую зависит от объемов и качества трафика.

Подготовили для вас обзор рабочих источников трафика. 

Контекстная реклама

Работа с Google Ads и Яндекс.Директ — самый распространенный способ увеличения продаж с помощью рекламы. 

Главный плюс контекста — показ объявлений под конкретные запросы людей. Например, вы можете настроить рекламу только на жителей Москвы, которые искали «патчи для глаз» или «ботинки для сноуборда».

Из нюансов — высокая стоимость и сложность настройки (не всем новичкам легко дается интерфейс рекламных кабинетов). Помимо этого в Google и Яндекс действуют запреты на рекламу определенных тематик (реплики брендов, товары 18+, азартные игры и т.д).

Email-рассылки

Многие недооценивают электронную почту при выборе источника трафика. Между тем мировая статистика говорит об обратном:

  • Ежедневно пользователи отправляют и получают более 294 млрд писем по email.
  • В мире насчитывается более 3 млрд аккаунтов электронной почты.
  • $44 — приблизительный доход с $1, вложенного в почтовый маркетинг.
  • Рассылка писем с 8 до 9 утра по четвергам повышает CTR на 20%.
  • Больше всего мотивируют подписаться на рассылки: скидки (28%), ценный контент (25%) и новости компании (16%).

Важно: Для работы с рассылками понадобится база лояльных клиентов. Ее можно собрать самостоятельно (понадобится время и силы) либо купить (никто не гарантирует результат).

Социальные сети

Соцсети — еще одно обширное поле добычи трафика. При работе можно пойти двумя путями:

  • самостоятельное развитие групп;
  • запуск таргетированной рекламы.

Первый способ не требует вложений. Однако для раскрутки понадобится немало времени и сил (на ежедневный постинг, взаимодействие с подписчиками, отслеживание трендов).

Для запуска таргетированной рекламы потребуются знания нюансов рекламных кабинетов Facebook, ВКонтакте, TikTok и др.

Наши статьи о продажах в соцсетях:

Тизерные сети

Тизерная реклама — достойный источник трафика с приятной ценой клика. Объявления размещаются на тематических сайтах партнеров, что позволяет максимально точно попасть в ЦА.

Еще один плюс тизерных сетей — модерация. В целом, тизерки пропускают гораздо больше объявлений, чем другие источники трафика.

Главный нюанс — ботовый трафик. Чаще всего некачественный трафик создают владельцы площадок с целью обмана и быстрого заработка. Однако при грамотном владении black-листами этот нюанс легко свести к нулю.

Oblivki.biz — рекламная сеть, качество трафика которой не оставляет сомнений. Рекламодатели Oblivki.biz работают со взрослой платежеспособной аудиторией, за счет чего увеличивают продажи офферов красоты, здоровья, товаров для дома и финансов. 

Попробовать трафик Oblivki.biz можно уже сейчас! Просто зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Всем профита!

Категории: Рекламодатель Лендинг Арбитраж трафика Целевая аудитория Качество трафика Продажи


Рекомендуемые статьи


как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Что такое апрув в арбитраже трафика?

как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Узнайте ваш заработок в арбитраже!

как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Заработок на арбитраже трафика: как стартануть без вложений

как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Теневой бан в TikTok: причины + способы выхода

как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Партнерские сети: суть заработка на партнерках

как увеличить количество продаж в интернете в 2021 году

Сколько лет WhatsApp?