Рекламодатель, Лендинг, Арбитраж трафика,
14 мин. на прочтение

Как сделать аудит лендинга самостоятельно

Екатерина Радковец
Опубликовала: Екатерина Радковец
30 июля, 2020 года
чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Только представьте: клиенты переходят на лендинг и сразу покупают, конверт растет с каждым днем, а от заявок нет отбоя. Да, такое бывает, если лендинг сделан хорошо.

Подготовили для вас чек-лист для самостоятельной проверки лендинга. Осталось только пройтись по списку и пожинать плоды своих трудов.

Скорость загрузки

Можно идеально выстроить структуру и контент лендинга, но это не будет иметь никакого значения из-за медленной загрузки.

По данным исследования Google и Kantar TNS, 53% пользователей покинут сайт, который грузится более 3 секунд. Каждая следующая секунда ожидания стоит потери 7% аудитории.

статистика скорости загрузки сайта

Проанализировать скорость лендинга можно с помощью сервиса PageSpeed Insights API. Инструмент оценивает скорость мобильной и десктопной версии и выдает рекомендации по ее улучшению.

Подробнее в наших статьях:

Сильное УТП

Уникальное торговое предложение должно закрывать боли клиента, четко передавать пользу и демонстрировать результат.

Формула сильного УТП от Oblivki.biz

  • Составьте портрет целевой аудитории (что движет клиентом, какие у него боли и потребности).
  • Уделите внимание каждому сегменту ЦА. При существенном различии для каждой группы потребуется отдельная посадочная. Например, главная ЦА средств для похудения — женщины в возрасте 18-25 и 45+. Первые хотят похудеть, чтобы стать привлекательнее, вторые — чтобы позаботиться о своем здоровье.

Подробнее о том, как сегментировать целевую аудиторию.

  • Загляните на лендинги конкурентов. Ознакомьтесь с их предложениями, ценами и идеями, которые можно перенять.
  • Почитайте отзывы на форумах. Именно там сконцентрирована прямая ЦА товара, которая сама рассказывает о потребностях.
  • Выделите 3-5 особенностей, которые отличают ваш товар. К примеру, «натуральный состав», «видимый эффект за 3 применения», «без вреда для здоровья».

Рассмотрим пример лендинга «Гипертолайф».

пример лендинга гипертолайф

Первое, что мы видим — изображение счастливой ЦА. Это пожилые мужчина и женщина, которые обнимаются, радуются жизни и не беспокоятся о своем здоровье.

Далее следует название препарата и четкий результат: «Забудьте о гипертонии навсегда».

Ниже демонстрируется польза для клиента: «без пожизненного приема лекарств», «облегчает симптомы за 15 минут», «избавляет от причин», «долгосрочным результат».

Заголовок

Заголовок — первое, что видит пользователь при переходе на сайт. Именно заголовок решает, продолжит ли клиент просмотр страницы или закроет вкладку.

Как создать конвертящий заголовок для лендинга?

  • Используйте не более 7-9 слов. Заголовок должен читаться сходу, а пользователь сразу понимать его суть.

Удачный заголовок: «Биогард — защита от сорняков за одно применение».

Неудачный заголовок: «Уникальная новейшая разработка для защиты вашего сада и огорода от всех существующих видов вредителей».

  • Сочетайте заголовок и изображение. К примеру, к заголовку «Рецепт гор от боли в суставах» лучше подойдет изображение природы, чем болезненных ощущений ЦА.
  • Откажитесь от запятых. В отличие от тире, запятые снижают заинтересованность пользователя. Мозг человека воспринимает фразу как что-то сложное, непонятное и автоматически избавляется от такой информации.
  • Используйте цифры. Люди любят, когда текст подтвержден фактами. Цифры, временные промежутки и проценты — лучшие в этом помощники.
  • Говорите на одном языке с ЦА. Не стоит стараться блеснуть эрудицией или показаться умнее. К примеру, аудитория крема от морщин скорее оценит заголовок «Морщины разгладятся за 2 недели», чем «Новейшая разработка глубоко питает все слои эпидермиса».

Дизайн

Следующий пункт чек-листа лендинга — удачное оформление. Дизайн ленда должен подчеркивать текст, органично вписываться в структуру и выделять элементы конверсии.

Несколько советов по дизайну лендинга:

  • Используйте оригинальные фотографии. Чем чаще люди видят однотипные изображения, тем меньше интереса они проявляют. Недавно мы делали подборку лучших фотостоков, где можно найти много оригинальных идей.
  • Обратите внимание на цвета. Согласно исследованиям, в 90% случаев на покупку товара влияет цвет. Женщины более склонны к фиолетовым и голубым оттенкам. Мужчины наоборот не любят фиолетовый цвет.
  • Экспериментируйте. Удачный дизайн лендинга не всегда зависит от общих правил. К примеру, кнопка CTA не всегда должна быть красной или желтой. Ниже мы можем заметить, как органично и естественно смотрится синяя кнопка в сочетании с белой рамкой.

Подробнее о влиянии цвета на конверсию.

пример дизайна лендинга

 

Элементы доверия

Для уверенности в своем выборе людям нужны доказательства. Хорошо работают результаты исследований, мнения врачей, известных личностей, фотографии до/после.

Используйте разные форматы контента. К примеру, кому-то заходит текстовый формат, а кто-то любит смотреть видео. Комбинируйте подачу информации и получайте лучший результат.

пример блока отзывы на лендинге

 

Инструкции по применению

Этот пункт в основном применим для офферов категорий «Красота», «Здоровье», «Похудение», «Товары для дома и сада». Здесь важно показать легкость процесса и еще больше познакомить клиента с товаром.

На примере лендинга «Bentolit» мы видим легкий способ применения напитка:

пример лендинга средства для похудения

 

Путь к заказу

Клиент оценил пользу товара, прочитал мнения экспертов и отзывы, познакомился с процессом применения и загорелся покупкой. Осталось показать, как это сделать.

Эту функцию отлично выполняет блок «Как заказать?»

пример формы как заказать на лендинге

Клиент видит простой путь из трех пунктов, который не займет много времени и сил.

Призыв к действию

Ключевой момент аудита посадочной страницы — проверка призыва к действию. Именно CTA ведет клиента к главной цели лендинга — оформлению заказа.

Как создать эффективный CTA?

  1. Призыв должен содержать конкретное действие. Используйте простые и понятные слова: «Заказать со скидкой», «Оформить заказ», «Попробовать бесплатно».
  2. Откажитесь от размытых выражений, которые могут смутить клиента: «Нажмите сюда», «Там скидка» и т.д.
  3. Используйте CTA на нескольких экранах. Так призыв всегда будет на виду, а клиенту не придется прокручивать до конца страницы.
  4. Обратите внимание на место размещения. Помните, мы читаем слева направо, а значит сначала должны видеть картинку, а затем кнопку CTA.
  5. Тестируйте. Попробуйте написать нестандартные варианты текста, поиграть с цветами и расположением. Хорошо работают фразы, закрывающие боли ЦА: «Похудеть на 15 кг», «Остановить старение», «Избавиться от варикоза».

О том, как создавать конвертящие CTA.

пример CTA на лендинге

Надеемся, что наш чек-лист для аудита лендинга станет вашим проводником в мир больших конверсий. Используйте его как для создания новых лендов, так и для проверки действующих.

Всем профита!

Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте секреты создания тизеров. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

Категории: Рекламодатель Лендинг Арбитраж трафика


Рекомендуемые статьи


чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Как изменилась культура питания?

чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Наступает ли «пандемическая усталость»?

чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Свипстейки: что это такое, как лить и зарабатывать

чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Как изоляция повлияла на просмотры видео?

чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Как изменился интерес к онлайн-образованию?

чек-лист: самостоятельный аудит лендинга

Арбитраж push-трафика