Близится 23 ноября, а с ним и самое любимое событие продажников - Черная пятница. Если вы уже отработали 11.11, скорей поправляйте креативы и начинайте лить на ЧП. А если нет, то сегодня поделимся парочкой лайфхаков о том на что сливать, как сливать и, главное, как максимально заработать на этом событии.

Что такое Черная пятница?

Черная пятница - мероприятие, известное во всем мире как день самых высоких скидок в году, а также день, когда магазин может легко и просто сбыть остатки, неликвид и прочие товары, которые залежались на полках.

Несколько правил для проведения акции ЧП:

1. Акция длится круглые сутки - с 00:00 до 23:59.
2. В идеале ваш колл-центр также должен работать все время акции (так как 24 часа напряженный график, поделите персонал на смены - основное кол-во людей поставьте на стандартные рабочие часы, а несколько дежурных на утреннюю и ночные смены)
3. Если ваш товар представлен и в оффлайн точках, обсудите с персоналом удлиненный рабочий график (к примеру, позднее закрытие - вместо 20:00, работа до 22:00)
4. Подготовьтесь заранее и грамотно опишите правила акции в отдельном документе (странице на вашем лендинг пейдж) - какой % скидки вы даете, на какие товары, суммируется ли скидка с накопленной скидкой ваших постоянных покупателей, если такие есть. Чем более точно вы опишите правила, тем легче покупатель примет решение о покупке и тем проще будет работать вашему персоналу.
5. Подготовьтесь заранее и оповестите ваших покупателей о старте подобной акции в вашем магазине (это важный пункт, так как в странах СНГ подобная практика стала популярна совсем недавно, потенциальный покупатель с радостью побежит посмотреть, что там по скидкам на АлиЭкспресс, а про локальные магазины может попросту забыть)

Правил много, но вот зачем это все?

И правда, многие арбитражники пропускают этот день, так как надо приложить немало сил и действительно “отпахать” сутки. Поэтому действительно важно понимать - а зачем вам это все.

В первую очередь такие акции хороши для крупных магазинов с хорошим оборотом.

Здесь вы можете работать:

- со своим интернет-магазином (отличный вариант, если у вас есть локальный магазин по вашей стране или, к примеру, услуга, которую вы оказываете в пределах одного города - косметология, парикмахерское дело, маникюр),

- с крупными ритейлами, получая в СРА отчисления.

Обычно конвертят:

• тот же АлиЭкспресс и другие крупные магазины (мировые и локальные в странах),
• витрины духов и косметики,
• часы и аксессуары к ним,
• “умные” гаджеты,
• чехлы, бижутерия и прочие мелкие товары.

Как выбрать такие офферы? Конечно же, хорошо просмотреть все новинки или сразу идти к персональному менеджеру за подсказками. Обычно сама СРА-сеть заинтересована, чтобы вы сливали траф на выбранные ими офферы с витрины.

Для арбитражника легче всего работать с витринами и персональными лендингами Black Friday.

Чем еще выгодна Черная Пятница?

Также акцию можно использовать, если вы:

• имеете крупную партию залежавшегося товара,
• хотите раскрутить личный бренд и собрать аудиторию,
• планируете в будущем закрыть определенное направление продаж и хотели бы сбыть товар быстро,
• уже имеете аудиторию, но хотели бы, чтобы они единоразово платили больше (это скользкая дорожка, так как есть вероятность, что на будущие месяцы вы их потеряете, как покупателей).

Ну и если вы уже решились, то вот наши проверенные 5 советов:

1. Начинайте готовиться уже сейчас. Проработайте офферы, решите на что будете лить, создайте свои лендинг пейдж или выберите готовые. В случае со своими страницами, ОБЯЗАТЕЛЬНО проверяйте ее мощность. Если нагрузка будет большая и она не выдержит, считайте вы в минусе.
2. Не давайте исключительно скидку, подумайте и о других видах акций. К примеру, бесплатная доставка, 2 по цене 1, 1+1=3, дополнительный подарок (как известно, из неликвида к самому популярному товару), расширенное страхование, техподдержка и прочее подходящее к вашему товару.
3. Разработайте уникальные креативы. Чем больше вы привнесете своего, тем лучше будет результат.
4. Если у вас уже есть база покупателей расскажите им об акции заранее, начиная с понедельника, а в четверг напомните о событии.
5. Не бойтесь тестировать. Черная пятница - отличный способ отработать свои навыки перед новогодней гонкой и закончить год красиво.

Образовательный контент Oblivki.biz создан специально для того, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте что такое баннерная слепота. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.