Замечали, что зимой хорошо покупают обогреватели, а летом надувные бассейны? Все дело в сезонности спроса.
Рассказываем, от чего зависит сезонность, как ее отследить и где найти актуальные офферы.
Что такое сезонность?
Сезонность — изменение спроса на товар или услугу, которое повторяется каждый сезон по предсказуемой схеме.
Различают три вида сезонности:
- Умеренная (спад продаж 10-15%) — характерна практически для всех товаров;
- Яркая (колебания 30-50%) — обычно происходит из-за смены времен года (например, осенью резко становятся актуальными зонты и дождевики);
- Жесткая (спад на 50-100%) — такую сезонность услуг и товаров можно наблюдать от праздника к празднику (новогодние корпоративы, валентинки, наряды на Хэллоуин).
От чего зависит сезонность?
Рассмотрим причины, которые напрямую влияют на спрос:
Смена времени года
В первую очередь, сезонность связана с изменениями температуры. Мало кто интересуется купальником и кремом от загара в январе.
Зимой все ждут Нового года и запасаются подарками. А после праздников вспоминают о здоровье. По исследованию Яндекса, в январе на 20% растет число запросов о спортивном питании и натуральных продуктах.
Весна — время преображения. Хорошо заходят офферы красоты, омоложения, похудения и товаров для спорта.
Лето — дачный сезон в самом разгаре. Самое время лить на удобрения, системы полива, садовые дорожки и инвентарь.
Осень — с приходом холодов у многих обостряются хронические болезни. Стоит присмотреться к офферам от боли в суставах, витаминам и противовирусным средствам.
Наши материалы о временах года:
Праздники
Новый год — самый долгожданный праздник. Заходят практически любые товары, главное добавить в заголовки побольше слов «праздник», «Новый год», «подарки».
Подробнее о трафике в Новый год.
День влюбленных — букеты, мишки, валентинки (главное, побольше сердечек в объявлениях). Хорошо подойдет нижнее белье и адалт-офферы.
День защитника Отечества — все для охоты, рыбалки, аксессуары для машины, парфюм, часы.
Важный момент: 23 февраля праздник отмечают в России, Белоруссии, Таджикистане и Кыргызстане. К примеру, в Казахстане праздник перенесен на 7 мая. Учитывайте ГЕО, когда работаете с праздниками.
Международный женский день — косметика, игрушки, шоколад, все нутра товары. Побольше слов «подарок любимой», «подарок девушке, маме, сестре», «8 марта» и изображений счастливой ЦА.
День защиты детей — хороший повод напомнить родителям о детях.
Призывы: «Лучший подарок ребенку!», «Порадуйте своих детей», «Любой ребенок позавидует».
День знаний — канцтовары, школьная форма, рюкзаки, подарки учителям.
Делаем ставку на все, что облегчит боли родителей (к примеру, «Собери ребенка в школу без проблем», «Тетради по лучшей цене» и т.д.).
Хэллоуин — не столь раскрученный праздник, но прекрасный инфоповод. Подойдут костюмы, нижнее белье, наборы для макияжа, праздничная атрибутика. А если украсить тизеры тыквами и указать в заголовках «Скидки к Хэллоуину» — зайдет практически любой оффер.
Мировые события
Изменения мирового масштаба также влияют на спрос. К примеру, во время Чемпионата мира по футболу отлично продавались шарфы болельщика и сувениры с футбольными мячами. А недавние события с коронавирусом привели к спросу на маски и антисептики.
Мода и тренды
Ничто так не влияет на спрос, как постоянно меняющиеся тренды. Например, в 2010-х все носили угги, в 2017 - крутили спиннеры, а в 2019 - покупали жемчужные заколки.
В 2020 все большую популярность обретают товары здоровья и осознанного потребления. Лидируют патчи для глаз, коврики для йоги, сумки-шопперы, ортопедические подушки.
Как отслеживать сезонность товаров и услуг?
Разберем несколько инструментов, которые помогут отследить динамику спроса по сезонам.
Google Trends
Сервис позволяет узнать, насколько ваш запрос популярен в определенное время в определенных регионах.
К примеру, мы хотим лить на удобрения. Динамика показывает наибольший спрос с марта по июль (период активных посадок).
Также сервис определяет уровень интереса в каждом регионе (как видно на примере, лидирует Ленинградская область).
Вишенка на торте: инструмент находит похожие запросы, которые сейчас в тренде (лидерами стали офферы Гардемакс и Agromax).
Wordstat Yandex
Сервис Яндекса позволяет анализировать интерес пользователей по ключевым словам. Отследить сезонность помогает раздел «История запросов». Инструмент выдает статистику за 2 года.
На примере видны изменения интереса пользователей к удобрениям: с марта по июль (совпадает с Google Trends).
Плюс сервиса — разбивка по платформам: можно отдельно просматривать запросы с мобильных и десктоп-устройств.
Мониторинг тизерной рекламы
Если у вас нет времени проводить глубокий анализ рынка, а снять сливки с сезонных офферов все-таки хочется, стоит заглянуть в парсеры тизерных сетей.
- Заходим в Advancets.org и смотрим, что сейчас рекламируют в тизерных сетях.
- Выбираем последний месяц, выставляем фильтр «По новизне» и анализируем выдачу.
- Выбираем интересный оффер (возьмем кондиционер Arctic Air) и проверяем его во вкладке «Тренды».
Как видно из результатов, в июле в тренде товары для похудения и кондиционеры для воздуха.
Анализ тренда показывает стремительный рост объявлений с начала лета (что логично, учитывая жару в ряде регионов).
Теперь вы знаете, как анализировать влияние фактора сезонности на спрос и где искать актуальные офферы.
Всем конверта!
Образовательный контент Oblivki.biz создан специально, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте как не слить рекламный бюджет. Тестируйте новые идеи и запускайте рекламные кампании прямо сейчас! Зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.
